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Vignette de Arrêtez de traiter vos clients comme des veaux !

ArrĂŞtez de traiter vos clients comme des veaux !

Non, non et non, les clients ne sont ni des veaux, ni des lapins ! Et encore moins des pigeons !
Je vois encore régulièrement passer des articles, des vendeurs ou dirigeants commerciaux qui perpétuent une vision réductrice des métiers de la Vente en les qualifiant de "chasseurs" ou "d'éleveurs". Franchement, ça me met en colère !
Vignette de Les 5 clés de motivation d'un vendeur

Les 5 clés de motivation d'un vendeur

Comment motiver un vendeur au quotidien, au-delà du salaire, des primes et autres concours ? Comment entretenir la motivation et l’engagement dans le métier de commercial ? Comment éviter la démotivation de son équipe, réduire le turnover ? Découvrez 5 clés de motivation.
Vignette de Moment de Solitude du Vendeur #MSV1

Moment de Solitude du Vendeur #MSV1

Au quotidien, être vendeur, c'est aussi accumuler les moments gênants ou cocasses, nous avons tous déjà vécu ces “Moments de Solitude”. Non non, je ne parle pas de l’échec d’une Vente, mais plutôt de ces moments où…
Vignette de Infographie - Histoire de la Vente

Infographie - Histoire de la Vente

Evolution de la Vente à travers les siècles: des principes d'Aristote à la Neuro-Vente.
Le saviez-vous ? La Vente est sans doute le plus vieux métier du monde. En effet, les premières traces de commerce apparaissent environ 6000 an avant J.C. Pour pleinement appréhender la sophistication de l'art de la vente d'aujourd'hui, je vous propose d'explorer son évolution : des principes d'Aristote jusqu'aux stratégies numériques contemporaines à travers une infographie.
Vignette de Vendre, c'est simple ou complexe ?

Vendre, c'est simple ou complexe ?

Lors de mes séances de coaching en performance commerciale et managériale, ou lorsque je discute avec les participants de mes formations de Vente, je rencontre régulièrement deux types de personnes :
  • celles qui pensent que la Vente c'est simple : il suffit d'avoir du bagou pour rĂ©ussir, d'avoir confiance en soi ou d'avoir l'habitude ;
  • celles pour qui contacter un prospect et le convaincre va paraĂ®tre très compliquĂ© : « Je ne sais pas vendre mon produit ou service, comment je fais pour convaincre mon client et si jamais il me dit que je suis trop cher ? ».

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