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Champion de l'argumentation 1 - Intelligence artificielle 0

L'ordinateur plus fort que le champion du monde d'échec (Garry Kasparov) depuis 1997. Plus fort que le champion du jeu de GO (Ke Jie) en 2017. En 2019, l'humain reste plus convaincant lors d'un débat d'idées contre l'IA d'IBM, Project Debater. Une argumentation percutante a, certes, besoin de données, de structure et de logique mais également d'émotionnel et de relationnel (le fameux Logos, Pathos, Ethos d'Aristote). Les commerciaux ont encore de belles années devant eux ! Il y a tout juste 15 jours, une participante à l'une de mes formations me raconte qu'elle dit régulièrement à ses prospects "vous savez, moi, je ne suis qu'une commerciale". Evidemment cela m'a fait réagir et je suis ravie aujourd'hui d'avoir une preuve supplémentaire que la Vente est un métier complexe à haute valeur ajoutée.
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Pour bien démarrer 2019...

L'année 2018 a été très riche en rencontres, expériences et émotions...
J'ai eu envie de profiter de la pause festive de fin d'année pour prendre le temps de faire une sorte "d'arrêt sur images" (ou plutôt sur les chiffres !) :
Le bilan de Kapyrus 2018 en infographie !
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Les boîtes à Boost, késako ?

Des apports techniques en ligne
- Des apports issus de 20 ans d'expérience
- Des exercices
- Des techniques, trucs & astuces
- Des supports et outils à télécharger pour vous mettre en action.
- A utiliser seul, avant un coaching ou une formation
Des apports en Neurosciences
- Découvrez la face cachée de la Vente grâce aux Neurosciences. 
- Mieux cerner le facteur humain dans la vente et notamment la confiance en soi et la confiance du client.
- Les biais cognitifs, l'écoute active, les facteurs clés

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