https://kapyrus.com/ Derniers commentaires de Blog https://kapyrus.com/favicon.png https://kapyrus.com/ Derniers commentaires de Blog fr-fr Wed, 08 Apr 2026 11:07:15 +0200 PHP 60 Oui, c'est exactement ça ! Et ce qui rend la vente aussi passionnante c'est bien cette dimension humaine. Merci de ce commentaire, ça fait toujours plaisir.

]]> Très intéressant cet article qui fait la synthèse des moteurs et des freins inconscients du client. le plus important n'étant pas d'utiliser cette connaaissance pour "forcer" la vente mais plutôt pour aller à la rencontre de l'autre, au delà de nos biais respectifs :-)

]]> Merci pour votre commentaire. Oui, les commerciaux ont beaucoup à apprendre et à transposer du monde sportif qui a quelques trains d'avance sur le sujet de la préparation mentale !

]]> Excellent article ! La mise en parallèle entre le sport et la vente est très pertinente. La préparation mentale est clairement un levier sous-estimé dans le monde commercial, et vous en démontrez toute la puissance. Merci pour cette approche claire, structurée et inspirante !

Melanie
www.mental-changer.com/nicolas-brinster

]]> Bonjour Karine,
Merci pour l’article sur la résistance au changement expliqué via les neurosciences. Cela fait écho au livre d’Anne-Laure Nouvion - Accompagner le changement avec les neurosciences. Merci pour ta précision et les exemples illustratifs.
Estelle Roussel
Formatrice et Coach à l’OB

]]> Bonjour Karine,
Merci pour l’article sur la résistance au changement expliqué via les neurosciences. Cela fait écho au livre d’Anne-Laure Nouvion - Accompagner le changement avec les neurosciences. Merci pour ta précision et les exemples illustratifs.
Estelle Roussel
Formatrice et Coach à l’OB

]]> Merci++ Anne pour votre retour.
Cela fait toujours plaisir et m'encourage à continuer.

]]> Cette newsletter edt de qualité, des sujets traités efficacement, agréables à lire. Du concret pas de bla-bla inutile. Elle fait partie des NL que le lis.

]]> Merci++ je suis ravie que cet article vous plaise. A tester pour constater la puissance du biais car on peut aller très loin dans la mise en oeuvre. Exemple ; un commercial en négociation qui avait remarqué que son acheteur portait souvent des vêtements d'une certaine marque bien connue (avec un cheval 😜). Je suis preneuse de vos retours post application.

]]> Merci, j'aime beaucoup votre article.

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