VOUS ALLEZ AIMER VENDRE

Transformez votre approche de la Vente
Développez votre chiffre d'affaires
Découvrez le "facteur humain" au coeur de la Vente
Celui qui a une bonne idée mais ne sait pas la vendre,
n'est pas plus avancé que celui qui n'en a pas".
Abraham Lincoln
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Vous cherchez une approche de la Vente différente ? Adaptée aux nouveaux enjeux ? Alignée avec vos valeurs et votre personnalité ? Une vente plus "intelligente" ?
Pour réussir dans la Vente, pas besoin d'enfiler un costume qui n'est pas le vôtre. Vous pouvez vous servir de vos forces et créer une véritable connexion avec votre client afin de travailler dans un climat de confiance. Une Vente positive et efficace ! les Neurosciences vous aident à mieux comprendre votre position de vendeur, celle du client et l'interaction entre les deux.
Vous avez du mal à atteindre vos objectifs de Vente ? Vous trouvez que vendre c'est laborieux, difficile, stressant ? Vous manquez de confiance en vous ?
Pour atteindre votre objectif vous avez besoin de 2 moteurs : d'un côté, de la méthode et des outils pour vous soutenir dans l'action, de l'autre côté, votre propre moteur interne, c'est à dire votre motivation, votre capacité à dépasser les obstacles et à vous adapter, votre curiosité vis à vis du client. Vous atteindrez l'excellence commerciale en optimisant vos 2 piliers.
Vous manquez de méthodes, de techniques ?
Vous ne savez pas comment faire quand ça bloque ? Face à certaines situations vous vous sentez dépassé(e) ?
Eh oui, contrairement à un idée répandue, la Vente n'est pas une histoire de bagout : c'est un métier ! Et comme tous les métiers, vous avez des éléments à connaitre et maitriser. L'objectif est de développer certains automatismes, piloter le processus de Vente (au lieu de subir), savoir réagir et s'adapter face aux situations ou clients plus difficiles.
happy

DECOUVREZ UNE VENTE...
PASSIONNANTE
Simple & complexe à la fois

HUMAINE & POSITIVE
Une histoire de confiance entre 2 personnes

INTELLIGENTE
Les Neurosciences cognitives et comportementales pour une nouvelle vision de la Vente
signs
Formation dynamique
Des contenus clairs et complets
Des exercices, quizz, bonus...
tool
Approche structurée
Des techniques et des outils
Memos et fiches à télécharger
24 h
Accès à vie
7j/7, 24h/24
Avancez à votre rythme
Profitez des mises à jours
pc smartphone
Site privé et sécurisé
Accès sur différents supports
Votre compte privé
people 50daf
Taille humaine
Des rendez-vous individuels
Nombre de participants limité
technology
Neurosciences
Des apports, exercices issus des Neurosciences
circle 91c7b
Garantie 100 %
Satisfait ou remboursé
jusqu'à 60 jours
cash
Des solutions
Réponses à toutes vos questions
Un besoin spécifique ? Je complète

VOUS ALLEZ AIMER LA VENTE

pc smartphone
Formation en ligne
9 "Boites à Boost" en ligne
réparties sur 9 semaines
21h00 de formation en ligne
group 24
Pratique en groupe
en salle : 1 journée complète (8 pers max)
ou à distance : 4 sessions de 2 h (6 pers max)
pour pratiquer, échanger, partager
social
Rendez-vous individuels
1h00 par rendez-vous
Vous aider à passer à la mise en pratique
Répondre à vos besoins spécifiques

Choisissez la formule qui vous convient

Le confort en SOLO
9 Boites à Boost  +3 rdv individuels


La dynamique de  GROUPE EN LIGNE
9 Boites à Boost
+ 3 rdv individuels
4 x 2 h en groupe
6 pers max
La dynamique de  GROUPE EN SALLE 
9 Boites à Boost
+ 3 rdv individuels
1 jour en groupe
8 pers max
9 semaines + la pratique pour apprendre à développer vos ventes
Schema VAAV2020
  • 1 rdv prise de contact
  • 1 Boîte à Boost par semaine
  • 9 semaines de suivi en ligne
  • 21 heures de formation en ligne
  • 3 rendez-vous individuels (1h)
  • 1 journée de pratique en salle ou à distance selon la formule choisie 
  • de 3 à 11h de pratique et conseils selon la formule choisie

Dans cette formation vous apprendrez à 

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Aborder un rendez-vous client avec confiance et sérénité
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Maximiser vos résultats, améliorer votre taux de réussite.
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Utiliser les Neurosciences cognitives et comportementales pour persuader 
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Exploiter vos forces et diminuer vos freins
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Comprendre le client, ses comportements et les processus de décision
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Vous faire plaisir dans la Vente et la Relation Client
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Amener votre interlocuteur à une attitude constructive
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Actionner les leviers et clés de succès de la Vente en face à face
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Maitriser une méthode structurée et les étapes du processus de Vente.
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Connaitre des outils, techniques, trucs et astuces

Public concerné

  • Toute personne avec une fonction dans la Vente ou la Relation Client :
    Commerciaux, Entrepreneurs, Assistants commerciaux, Dirigeants...

Pré-requis

  • Disposer d'un ordinateur ou tablette et d'une bonne connexion internet
  • Avoir suivi les "Boites à Boost" pour pouvoir participer à la formation pratique en salle ou à distance

Les contenus

9 "Boîtes à Boost"
Chaque boite est composée de 6 à 8 chapitres
Chaque chapitre est composé : 
  • D'une video avec des apports et des applications concrètes 
  • Un Memo du chapitre en pdf que vous pouvez télécharger
  • Une fiche "Mon plan d'action" pour vous inviter à rapidement mettre en application (c'est le secret de la réussite !)
  • Des exercices pratiques à faire directement en ligne, plus tard quand vous en avez envie ou quand vous avez le temps
  • Des ressources complémentaires en rapport avec la thématique

Le programme de la formation "Vous allez aimer la Vente"

BOITE A BOOST n° 1 : Les fondamentaux de la Vente

  • Les 3 questions clés de votre stratégie commerciale
  • Définir votre objectif
  • Maitriser le cycle client et les étapes de la Vente
  • Piloter les clés de l'excellence commerciale
  • Votre motivation, moteur n°1 de votre réussite, trouver vos ressources
  • L'optimisme, moteur n°2, comment le développer ?

BOITE A BOOST n° 2 : Préparez la Vente

  • Comprendre et maitriser le b.a-ba de la prépa
  • Découvrir et tester le pouvoir de l'objectif sur votre cerveau
  • Préparer vos questions gagnantes
  • Assurer votre préparation mentale
  • Gérer le stress avant un rendez-vous important

BOITE A BOOST n° 3 : Réussissez le 1er contact

  • Les 2 clés de la réussite du 1er contact
  • Structurer pour maitriser
  • Apprendre à se présenter en moins de 2 mn
  • L'impact de la 1ère impression sur le cerveau du client
  • L'impact de nos biais cognitifs

BOITE A BOOST n° 4 : Découvrez votre client

  • Comprendre les enjeux cachés de la phase découverte
  • Développer l'art de savoir poser les questions gagnantes
  • Découvrir les motivations
  • Pourquoi l'écoute active est si difficile ? et comment s'améliorer
  • Les mystères de la confiance en l'autre
  • Apprendre à être véritablement curieux de son client
  • Les tops et les flops

BOITE A BOOST n° 5 : Argumentez avec impact

  • Une structure simple (mais pas simpliste !) pour gagner en impact
  • Le client n'achète pas ce qu'on lui vend !
  • Connaitre et éviter les détails qui tuent
  • Maitriser les 3 dimensions de l'argumentaire pour se connecter au client
  • Découvrir 3 biais cognitifs à la manoeuvre 
  • 5 trucs en plus pour un effet max
  • Les tops et les flops

BOITE A BOOST n° 6 : Valorisez son prix

  • Assumer votre positionnement et votre prix
  • Quand et comment aborder le prix ?
  • 7 techniques de présentation
  • Le cerveau et le prix : tout un poème !
  • Dépasser nos croyances limitantes 
  • Les tops et les flops

BOITE A BOOST n° 7 : Dépassez les objections

  • Mais bon sang, pourquoi le client objecte ?
  • Dépasser les 5 objections les plus courantes
  • Gérer les clients ou situations difficiles : mauvaise foi, arrogance... 
  • Développer la bonne posture, les bons réflexes
  • Le cerveau et la contradiction
  • Les tops et les flops

BOITE A BOOST n° 8 : Négociez en douceur

  • Préparer sa négociation : véritable clé de succès
  • Quand votre égo vous joue des tours et vous emmène dans le mur
  • Les 3 règles d'or pour négocier
  • Gérer le stress de la négociation
  • Quand le cerveau est nul en calcul
  • Les tops et les flops

BOITE A BOOST n° 9 : Osez conclure

  • Quand conclure ? Détecter les signaux
  • 5 techniques pour conclure
  • Et quand ça bloque ?
  • La peur de conclure pour le vendeur et pour le client
  • Et si on pensait à conforter et fidéliser ?
  • Les tops et les flops

Choisissez votre formule

Le confort en SOLO
9 Boites à Boost
 + 3 rendez-vous


  • Echanger directement avec Karine en coaching individuel
  • Poser vos questions
  • Lever les freins

1490 euros TTC

Règlement possible en plusieurs fois
La dynamique de  GROUPE EN LIGNE
9 Boites à Boost
+ 3 rendez-vous
4 x 2 h en groupe
6 pers max
  • S'entrainer, pratiquer
  • Tester des exercices amusants, étonnants, inspirants
  • Partager vos expériences
  • Poser vos questions
  • Lever les freins

1990 euros TTC

Règlement possible en plusieurs fois
La dynamique de  GROUPE EN SALLE 
9 Boites à Boost
+ 3 rendez-vous
1 journée complète
8 pers max
  • S'entrainer, pratiquer
  • Tester des exercices amusants, étonnants, inspirants
  • Partager vos expériences
  • Poser vos questions
  • Lever les freins

1990 euros TTC

Règlement possible en plusieurs fois
Vous bénéficiez d'un financement (OPCO, Agefice...) ?
Contactez-moi directement pour votre dossier

Et après ?

1 15c5b

Choisissez la formule qui vous convient : formation pratique en groupe
ou en coaching individuel.

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Cliquez sur le bouton "Je commande" et vous serez redirigé vers une page d'inscription avec un règlement sécurisé et possible en plusieurs fois.
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Après votre inscription, vous recevez dans les minutes suivantes un mail avec vos codes d'accès et instructions pour accéder à votre formation.
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Connectez-vous et commencez à profiter de votre première Boite à Boost. Chaque semaine une nouvelle Boîte à Boost est disponible.
5 15c5b

Dans les 48 heures qui suivent votre inscription, je vous contacte pour faire connaissance, fixer nos dates de rendez-vous.
6 15c5b

A vous de jouer !

Karine Pasco, votre formatrice

Karine Pasco
Karine Pasco
Qui suis-je ?

Depuis plus de 20 ans je travaille dans la Vente et la Relation Client.
Depuis 5 ans maintenant (déjà !), je conçois et j'anime des formations en Performance Commerciale.

Je me suis forgée une véritable conviction : La Vente ne se limite pas à "maitriser des techniques" ou "avoir de la tchatche". En réalité, c'est même tout sauf ça ! 

Comment créer un lien de confiance avec mon prospect ? Comment sortir de ma zone de confort ? Comment trouver une motivation durable ? Comment diminuer mes freins ? Se relever après un échec ? M’adapter à mon client ? Ne pas tomber dans la routine ? Autant de sujet complexes qui rendent ce métier, les vendeurs et les clients passionnants.

Pour répondre à toutes ces questions je me suis formée en Approche Neuro-Cognitive et Comportementale. Méthodes de Vente et Neurosciences sont donc au programme de cette formation Vente. Mon objectif ? Vous aider à concilier plaisir et performance commerciale. 
24
ans d'expérience
8,8/10
niveau de satisfaction en 2019
213
personnes formées en 2019
6,6
participants en moyenne par session
2109235
Ma garantie satisfait ou remboursé
J'interviens depuis de nombreuses années auprès de différents publics (commerciaux, entrepreneurs, managers...)
Je pratique, je transmets et j'accompagne avec toujours autant de plaisir !
Je cherche en permanence à améliorer mes formations aussi je suis ouverte à toute suggestion.  
Et si vous n'étiez pas complètement satisfait, il vous suffirait de demander le remboursement intégral en m'envoyant un simple mail 
Ce qu'en disent les participants
Des contenus clairs, un bon équilibre entre les apports et la pratique. Ca donne vraiment envie de s'y mettre. En plus, on en ressort avec pleins d'outils et techniques à mettre en place. J'avais hâte de participer à la journée en salle pour tester en réel. Ca m'a permis de pratiquer et les échanges en petit groupe sont très instructifs. A nous de jouer maintenant !
Michèle B. - Entrepreneure en BtoB & BtoC
Je viens de terminer une session de formation Vente avec Karine. Moi qui suis toujours perplexe après, je suis cette fois tout simplement ravi de tout ce que j'ai appris. Karine nous donne les clés de la réussite avec sa méthode hyper digeste en toute convivialité !
Denis O. - Agent Immobilier

Questions fréquentes

Pourquoi ces "Boîtes à Boost" ?

Pour vous permettre de vous former à votre rythme, selon la formule qui vous convient. Seul(e) ou accompagné, en version complète ou sur des thématiques ciblées, avec une formation en salle ou 100% en ligne. C'est vous qui décidez !

Comment commander ?

C'est simple : il vous suffit de cliquer sur la formation qui vous intéresse. Il vous suffira de cliquer sur un bouton d’action pour accéder au bon de commande. Vous pouvez choisir votre mode de règlement et régler en plusieurs fois. Tout est indiqué. Si vous souhaitez bénéficier d’un financement par votre OPCO, il vaut mieux me contacter directement par mail ou téléphone afin d’établir une demande de prise en charge préalable. 

Que se passe-t-il après la commande ?

Il vous sera demandé certaines informations pour des raisons de comptabilité pour que je puisse vous envoyer l’accès à la formation.
Dès que la commande sera validée, vous recevrez un courriel vous donnant accès à la formation. Vous pourrez alors cliquer sur votre lien de connexion dans le courriel. Et commencez tout de suite votre formation !

Comment trouver le temps de suivre cette formation ?

La formation complète "Vous allez aimer la Vente" dure 21h au total, elle est répartie sur 9 modules (les Boites à Boost).
Vous recevez 1 nouvelle Boite à Boost chaque semaine. 
Chaque Boite à Boost est composée de 6 à 8 chapitres.
L'idéal est de suivre 1 chapitre par jour, soit 20 à 30 mn de formation par jour (video + exercices), un temps raisonnable non ?
Vous pouvez également commencer par acheter 1 seule Boîte à Boost.
Et puis, votre accès est à vie. Donc vous pouvez y revenir quand vous voulez !

Pourrai-je poser mes questions pendant la formation ?

La spécificité de Kapyrus est justement d'être en contact direct avec vous afin de mieux répondre à vos besoins et vous éviter d'être complètement seul devant votre écran.i vous êtes inscrit à la formation complète "Vous allez aimer la Vente", vous pouvez me poser TOUTES vos questions dans les espaces commentaires présents à chaque chapitre en bas de page ou par mail, téléphone, visio et bien sûr lors de nos rendez-vous. 
Si vous êtes inscrit à 1 Boîtes à Boost avec l'option accompagnement je répondrai avec plaisir à TOUTES vos questions lors du rendez-vous.
Si vous êtes inscrit avec à 1 Boîte à Boost simple, je réponds à vos questions dans les espaces commentaires de votre formation et je reste disponible pour quelques minutes d'échanges par téléphone ou mail si besoin.

Quels sont les moyens de paiement ? Sont-ils sécurisés ?

Le paiement est entièrement sécurisé.
Vous pouvez choisir de payer la formation avec ou sans accompagnement en 1 paiement ou jusqu'à 4 paiements (pour la formation complète).

Si je ne suis pas entièrement satisfait ?

Vous m'envoyez un mail dans les 60 jours qui suivent votre achat, et sans aucune condition, je vous rembourse entièrement.

En combien de temps je verrai les résultats ?

A partir du moment où vous appliquez les techniques et apports vus avec Karine, les résultats sont rapides. Les répercutions concrètes vont dépendre de votre marché, de votre niveau de développement, de votre engagement.

Comment rester engagé(e), éviter de décrocher et mettre en pratique ?

Cette formation est construite sur la durée.
1 chapitre par jour avec au moins un objectif pour mettre en pratique. Vous avancez donc pas à pas.
Semaine après semaine, vous voyez le fruit de votre travail et l’évolution de vos compétences et de vos résultats.
Et puis je suis à vos côtés si besoin...
En revanche, je vous demande d'appliquer la règle des 3A : Accepter de devoir changer, Adapter à votre métier, Appliquer. 

Y a-t-il une communauté Kapyrus ?

Pas de séminaire live avec 200 personnes. Pas de communauté Facebook (même si j'ai une page !). Pour 2 raisons simples :
  • Chacun de vous a une personnalité, une situation et des enjeux différents. L'accompagnement individuel permet de faire du sur-mesure et donc d'aller plus loin et plus vite. 
  • Le travail en petit groupe de 6 à 8 personnes est beaucoup plus puissant pour le partage et l'émulation, et créer les conditions de l'intelligence collective. Au-delà, l'effet mouton de panurge est important.

Cette approche convient-elle a tout le monde ?

Clairement non... Kapyrus, n'est pas pour vous si...
  • Vous n'êtes pas prêt pour changer et remettre en question vos pratiques, comportements et vos pensées. 
  • Vous cherchez uniquement des outils et techniques, des solutions toutes faites.. Bien sûr, Kapyrus vous apporte de la méthode et des outils, ils sont indispensables, notamment pour structurer et développer certains automatismes. Mais il s'agit là de la partie émergée de l'iceberg. Pour véritablement progresser, vous devrez vous intéresser à la partie cachée de l'iceberg : vos dynamiques de comportements, vos freins, les motivations, les biais cognitifs...
  • Vous cherchez une baguette magique : gagner une fortune en travaillant sous les cocotiers, 3h par semaine ! Changer sans effort et sans modifier vos automatismes... Or, "Le talent, c'est 1% d'inspiration et 99 % de transpiration" Thomas Edison

Choisissez la formule qui vous convient

Le confort en SOLO
9 Boites à Boost
 + 3 rendez-vous



1490 euros TTC

Règlement possible en plusieurs fois
La dynamique de  GROUPE EN LIGNE
9 Boites à Boost
+ 3 rendez-vous
4 x 2 h en groupe
6 pers max

1990 euros TTC

Règlement possible en plusieurs fois
La dynamique de  GROUPE EN SALLE 
9 Boites à Boost
+ 3 rendez-vous
1 journée complète
8 pers max

1990 euros TTC

Règlement possible en plusieurs fois