A propos de Kapyrus

J’aide les commerciaux, managers, dirigeants et indépendants à vendre plus et mieux, sans s’épuiser, en combinant neurosciences appliquées, préparation mentale et techniques de vente éprouvées.

Résultat : plus de clarté côté client, plus de maîtrise côté vendeur, plus de deals signés (et un cerveau qui vous dit merci).

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Ma mission et ma conviction

Je suis Karine Pasco et j’ai fondé Kapyrus en 2013 pour réconcilier performance et plaisir de vendre.

Après 15 ans sur le terrain commercial et managérial, j’ai vu trop de vendeurs et de dirigeants s’épuiser en pensant que seule la force de persuasion ou l’abattage de rendez-vous garantissaient le succès.

Ma conviction est que les meilleurs commerciaux sont ceux qui savent gérer leur mental, comprendre les mécanismes décisionnels de leurs clients et structurer leur approche commerciale.

Ce qui me guide, mes valeurs

C’est mon credo perso : les piliers qui guident mes relations avec mes clients et mes partenaires mais aussi ma production de contenus (formations, LinkedIn, mon site, YouTube)

L'optimisme

Parce que "Le pessimiste voit dans chaque opportunité une difficulté. L'optimiste voit dans chaque difficulté une opportunité". Winston Churchill.

L'action

La vente est le temps du présent.

Et chaque concept doit se traduire en outil ou rituel terrain.

L'adaptabilité

Parce que "Les espèces qui survivent ne sont pas les espèces les plus fortes ni les plus intelligentes, mais celles qui s'adaptent au changement." Charles Darwin

L'exigence bienveillante

Parler vrai, viser la robustesse, respecter le fonctionnement humain.
Pas de truc magique, il faut bosser et accepter de se remettre en question !

L'aventure Kapyrus

Consultante et formatrice en Performance commerciale et managériale, je suis spécialiste de la Vente et de la Relation Client depuis plus de 25 ans.

1995 : La voie royale !

Diplômée d'une école de commerce (Rennes School of Business) avec une spécialisation marketing, je choisis de commencer ma carrière dans la vente. Déjà à l'époque cela me paraissait fou de faire du marketing sans avoir été au contact du client " en vrai".

J'ai travaillé pendant plus de 10 ans dans différents groupes (Groupe Mars, Groupe Even, Argel), dans des fonctions de vente puis marketing stratégique et opérationnel.

2013 : Création de Kapyrus

Ca y est, je lance ma boite !

L'objectif est de me re-connecter à ce qui m'intéresse vraiment : la vente, les commerciaux et les clients.

Et puis, j'ai une mission : faire aimer la Vente. Faire découvrir ou redécouvrir ce métier passionnant, casser les idées reçues.

- 2014 : formation de formateur

2015 : Ce qui me chiffonne

En formation ou coaching, je fais une observation récurrente : Le plus souvent, mes clients ignorent leur potentiel de croissance :
- Comment lever ses freins ?
- Comment trouver une motivation durable ?
- Comment prendre confiance ?
- Comment s'adapter à son client ?
- Comment moins stresser avant un rendez-vous important
- Comment mettre en pratique et optimiser les techniques de Vente ?
- Comment rester zen face à un client difficile ?

Pour répondre à toutes ces questions les techniques commerciales et managériales sont utiles mais insuffisantes...

2016 : Découverte de l'ANC et des neurosciences cognitives

Persuadée que la performance commerciale, c'est le mariage réussi des méthodes de vente avec la compréhension du facteur humain, j'ai cherché un moment une approche qui me permette de répondre à mes questions.

L'Approche Neurocognitive et Comportementale est issue de 30 ans de recherches scientifiques de l'IME (Institut de Médecine Environnementale) et de l'INC (Institut of Neuro-Cognitivism). J'ai appris, me suis formée et j'ai même été mon propre cobaye !

En savoir plus sur l'ANC

2016 - Formation des fondamentaux de l'ANC, certification de praticienne
2017 - Certification ProfilInc - dynamiques comportementales
2018 - Formation : Gestion des modes mentaux
2021 - Formation : Accompagnement, diagnostic et modélisation
2022 - Formation : Gestion des débordements émotionnels
2022 - Formation Approche biosystémique des organisations
2023 - Certification de Maître praticienne ANC
2024 - Formation : Coach en neurosciences du Dr P. Pencalet

2020 : Je démarre les formations à distance

L'objectif est triple :

1. Préparer les participants avant leur formation en salle afin d'être encore plus dans l'action le jour J.

2. Préparer mes clients en inter-session de coaching commercial.

3. Permettre à chacun de se former à son rythme, selon ses besoins, en solo ou accompagné.

Voir les formations en ligne

Aujourd'hui, j'aide mes clients à concilier plaisir et performance

- Les méthodes sont une base fondamentale et j'utilise ma double compétence selon l'objectif à atteindre
- Mes 25 ans d'expérience dans la Vente me permettent de couvrir un large champ : Stratégie commerciale, Relation Client, Prospection téléphonique, Vente, Négociation, Réclamations Clients, Appels entrants...
- L'ANC me permet de proposer une expertise spécifique sur la motivation, le stress et l'adaptabilité.
- J'adore accompagner mes clients dans la découverte de leur potentiel, leur zone de croissance
- Je constate tous les jours la nécessité de conjuguer méthode et neurosciences pour concilier plaisir et performance

Références clients

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Kapyrus en chiffres

Mes engagements sociétaux et partanariats

Membre de la coopérative d'entrepreneurs depuis 2013 et sociétaire depuis 2017.

Bénévole auprès de futurs entrepreneurs issus de l'immigration avec un module de formation sur la stratégie commerciale et la vente

Mon collectif de 80 formateurs.

Partenaire en performance collective et transformation des entreprises. Ensemble nous développons l'application de la biosystémie en entreprise
avec le jeu Pizza Mind

Partenaire en performance commerciale
à l'international.

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