Karine Pasco, qui suis-je ?

CSP 5869
Bonjour,

Je suis Karine Pasco, consultante et formatrice en Performance commerciale et managériale.
Spécialiste de la Vente et de la Relation Client depuis plus de 20 ans.
Dîplomée d'une école de commerce (Rennes School of Business), mon goût pour la Vente et la Relation Client m'a naturellement porté vers les fonctions de responsable commerciale puis marketing. Mais après 15 ans, cette "belle carrière" ne m'anime plus : trop loin du terrain, trop lisse...
En 2013, je décide de créer Kapyrus
L'objectif est de 
- Me re-connecter à ce qui m'intéresse vraiment : la vente, la relation Client, les commerciaux et les clients
- Remplir une mission : faire aimer la Vente. Faire découvrir ou redécouvrir ce métier passionnant, casser les idées reçues.
Après le lancement de Kapyrus, je fais une observation récurrente : Le plus souvent, mes clients sous-estiment et sous-utilisent leur potentiel. Ils ignorent leur potentiel de croissance :
- Comment lever ses freins ?
- Comment trouver une motivation durable ? 
- Comment prendre confiance ?
- Comment s'adapter à son client ?
- Comment moins stresser avant un rendez-vous important
- Comment mettre en pratique et optimiser les techniques de Vente ?
- Comment rester zen face à un client difficile ?

Pour répondre à toutes ces questions les techniques commerciales et managériales sont utiles mais insuffisantes...
La performance commerciale, c'est le mariage réussi des méthodes de Vente avec le facteur humain !
Passionnée par la compréhension des fonctionnements et des comportements humains, j’ai décidé d'aller plus loin dans l’accompagnement de mes clients.

J'ai cherché un moment l'approche qui me permette de répondre à ces questions et de réussir ce mariage.

En 2015, je découvre l'Approche Neuro-cognitive et Comportementale (ANC)
Cette approche est issue de 30 ans de recherches scientifiques de l'IME (Institut de Médecine Environnementale) et de l'INC (Institut of Neuro-Cognitivism). J'ai appris, me suis formée et j'ai même été mon propre cobaye !. 
Depuis 2016, je suis certifiée praticienne ANC et prescriptrice de l'inventaire de dynamiques comportementales, le VIP2A Pro.

L'objectif est de mieux se connaitre pour :
-découvrir sa zone de croissance, mieux être donc améliorer sa performance individuelle
-mieux inter-agir aves les autres et ainsi mieux gérer la relation client et mieux manager
-mieux vendre

Les Sciences cognitives sont un champ tellement vaste et en perpétuelle évolution (la recherche avance et nous sommes au début des découvertes) qu'évidemment je me forme en permanence : que ce soit par des formations auprès de l'INC, des conférences, des lectures...
Aujourd'hui, je vous aide à concilier plaisir et performance commerciale
- Les méthodes sont une base fondamentale et j'utilise ma double compétence selon l'objectif à atteindre
- Mes 20 ans d'expérience dans la Vente me permettent de couvrir un large champ : Stratégie commerciale, Relation Client, Prospection téléphonique, Vente, Négociation, Réclamations Clients, Appels entrants...
- L'ANC me permet de proposer une expertise spécifique sur la motivation, le stress et l'adaptabilité
- J'adore accompagner mes clients dans la découverte de leur potentiel, leur zone de croissance
- Je constate tous les jours la nécessité de conjuguer méthodes de vente ou managériale et Neurosciences pour concilier plaisir et performance

Mon ADN

L'optimisme
Le pessimiste voit dans chaque opportunité une difficulté. L'optimiste voit dans chaque difficulté une opportunité.
Winston Churchill
L'action
La vie c'est comme la bicyclette, il faut avancer pour ne pas perdre l'équilibre.


Albert Einstein
L'adaptabilité
Les espèces qui survivent ne sont pas les espèces les plus fortes ni les plus intelligentes, mais celles qui s'adaptent au changement. 
Charles Darwin
Etre sérieux
sans se prendre au sérieux
Nous ne rions pas parce que nous sommes heureux. Nous sommes heureux parce que nous rions.
William James
Les Neurosciences 
pour comprendre
l'humain
Nous ne voyons pas le monde tel qu'il est, nous le voyons tel que nous sommes.

Emmanuel Kant

Kapyrus en chiffres

Infographie bilan Kapyrus 2019

Mes engagements