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Quand vous avez la sensation que le ciel est en train de vous tomber sur la tête, que tout va mal, que vous n’en voyez pas le bout, que vous ne trouvez pas de solutions... Comment faire pour rester positif ?

On entend de plus en plus souvent parler des Neurosciences, c'est même devenu un terme à la mode : neuro-management, neuro-vente, neuro-mythes... Serions-nous en face d'un magnifique neuro-bullshit ?

Même si certains usent et abusent de cet effet de mode, il n'en reste pas moins que les Neurosciences sont effectivement un nouveau champ d'exploration des relations humaines. Pourquoi ? Tout simplement parce que nous bénéficions depuis quelques années des progrès de l'imagerie médicale et d’importants programmes de recherche sur le sujet. 

Ces recherches nous permettent aujourd'hui de revoir notre approche de la Vente et du Management.
Aussi, dans cette vidéo je vous propose de découvrir pourquoi vous devriez utiliser les Neurosciences pour mieux Vendre ? 

Découvrez 10 raisons et testez avec un exercice...

30 citations pour se sentir mieux quand on a la sensation que tout va mal... Juste histoire d'avoir un petit stock pour les semaines à venir 😜. 

Je suis très sensible aux citations, proverbes et autres maximes. Je suis sensible à leur impact sur nos pensées, nos émotions et souvent leur humour. Elles raisonnent sur nos valeurs, nous invitent à changer notre point de vue, sollicitent notre intelligence.

Avez-vous remarqué que certaines nous "parlent" plus que d'autres ?
Je vous ai préparé une sélection. Choisissez les citations qui vous parlent, font écho chez vous.
Si vous en connaissez d’autres sur cette thématique je vous invite les partager dans les commentaires. J’aurai plaisir à les découvrir et enrichir cette base.

Si l'acte d'achat était à 100 % rationnel, la Vente serait simple et nous pourrions même la confier à une intelligence artificielle. En théorie, il suffirait de valoriser son produit ou service, présenter les bons arguments et hop le tour serait joué : le meilleur rapport qualité/prix remporte la Vente ! Oui, mais voilà, dans la réalité, les choses sont loin de se passer de cette façon.

Saviez-vous que l'ordinateur a battu le champion du monde d'échec (Garry Kasparov) en 1997 ? Puis, le champion du jeu de Go (Ke Jie) en 2017 ? En revanche, à ce jour, l'humain reste plus convaincant qu'un ordinateur (lors d'un débat d'idées avec l'Intelligence Artificielle d'IBM, Project Debater, en 2019). Ainsi, les (bons) commerciaux ont de belles années devant eux !

Je rencontre régulièrement 2 types de personnes. Celles qui pensent que la Vente c’est simple, il suffit d'avoir du bagout pour réussir, d'avoir confiance en soi, d’avoir l’habitude….
 
Et celles pour qui contacter un prospect et le convaincre parait très compliqué : je ne sais pas me vendre, vendre mon produit ou service, comment je fais pour le convaincre et si il me dit que je suis trop cher ?
 
Alors la vente, c’est simple ou complexe ?
Et bien nous allons voir ensemble que la vente c’est un savant mélange des 2.

Pourquoi certaines personnes pensent-elles que la Vente c'est compliqué ?
Alors que pour d'autres, cela parait à l'inverse simple ? Et finalement qui a raison entre les 2 ?
Dans cette vidéo, je vous explique tout et vous donne 3 conseils, quel que soit votre "camp" !

Les biais cognitifs sont présents dans de nombreuses situations et bien sûr dans la Vente. Dans ce nouvel article, je vous propose d'explorer 5 biais impliqués notamment lors du premier contact avec un prospect et la phase découverte. 

Vous croyez qu’une décision d’achat est rationnelle (surtout en B to B) ? Erreur ! Vous pensez que les émotions sont à la base de nos décisions ? Mieux mais incomplet…  Votre rationalité et vos émotions peuvent être manipulées par vos biais cognitifs. Je vous invite à explorer ces mécanismes de votre cerveau. L’objectif est de comprendre ce qui œuvre « à l’insu de notre plein gré » pour persuader et vendre plus facilement, plus efficacement et éviter de tomber dans certains pièges

Le saviez-vous ? La Vente est sans doute le plus vieux métier du monde...

Les premières traces de commerce apparaissent environ 6000 an avant J.C. Et c'est Aristote, philosophe grec, qui a théorisé le sujet avec son ouvrage "la rhétorique" qui traite de l'art de la persuasion" (probablement entre -329 et -323 avant J.C.)

A travers une infographie, découvrez l'évolution des méthodes de Vente au cours des siècles (je dirais même les millénaires !) jusqu'à ce qu'on appelle parfois la Neurovente. J'ai moi-même utilisé ce terme dans l'infographie par facilité, mais en réalité, je ne le supporte pas, il est beaucoup trop réducteur et à la mode" pour être honnête ! 

Aujourd'hui, les Neurosciences nous amènent une compréhension plus fine du cerveau du client mais également du vendeur. Ces nouvelles connaissances apportent un nouvel éclairage et sont surtout une magnifique opportunité de (re)découvrir ce métier passionnant.

Quand ton client te propose de participer au Triathlon de la Baule Audencia catégorie "relais entreprise". Lever aux aurores et que du bonheur avec les 3 équipes de ESJDB (Ecole Supérieure des Jeunes dirigeants du Bâtiment) au top !

Une mention spéciale pour mes partenaires Alison en natation et Guillaume sur son vélo de compèt...
Les 2 autres équipes étaient composées de dirigeants que j'ai formés l'année dernière sur la stratégie commerciale et la Vente. Aussi, c'était très sympa de les retrouver là, dans un tout autre contexte.

La Fédération Française du Bâtiment nous a accueilli sur son stand avec accès direct à la plage et ça, il faut avouer que c'est quand même bien sympathique