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Personne aujourd'hui n'est capable de dire ce que nous réserve l'avenir...
Reprise économique en V, en W en virgule "version logo Nike" ?
Retour au monde d'avant ? Bascule dans le monde d'après ?
Seconde vague du Covid 19 ? 

Notre cerveau, a cette tendance naturelle à fonctionner par approximation et raccourcis : les heuristiques. C’est un moyen d’économiser son énergie et de pouvoir traiter une multitude d’informations de façon automatique, intuitive et rapide. 

Quand vous avez la sensation que le ciel est en train de vous tomber sur la tête, que tout va mal, que vous n’en voyez pas le bout, que vous ne trouvez pas de solutions... Comment faire pour rester positif ?

On entend de plus en plus souvent parler des Neurosciences, c'est même devenu un terme à la mode : neuro-management, neuro-vente, neuro-mythes... Serions-nous en face d'un magnifique neuro-bullshit ?

Même si certains usent et abusent de cet effet de mode, il n'en reste pas moins que les Neurosciences sont effectivement un nouveau champ d'exploration des relations humaines. Pourquoi ? Tout simplement parce que nous bénéficions depuis quelques années des progrès de l'imagerie médicale et d’importants programmes de recherche sur le sujet. 

Ces recherches nous permettent aujourd'hui de revoir notre approche de la Vente et du Management.
Aussi, dans cette vidéo je vous propose de découvrir pourquoi vous devriez utiliser les Neurosciences pour mieux Vendre ? 

Découvrez 10 raisons et testez avec un exercice...

30 citations pour se sentir mieux quand on a la sensation que tout va mal... Juste histoire d'avoir un petit stock pour les semaines à venir 😜. 

Je suis très sensible aux citations, proverbes et autres maximes. Je suis sensible à leur impact sur nos pensées, nos émotions et souvent leur humour. Elles raisonnent sur nos valeurs, nous invitent à changer notre point de vue, sollicitent notre intelligence.

Avez-vous remarqué que certaines nous "parlent" plus que d'autres ?
Je vous ai préparé une sélection. Choisissez les citations qui vous parlent, font écho chez vous.
Si vous en connaissez d’autres sur cette thématique je vous invite les partager dans les commentaires. J’aurai plaisir à les découvrir et enrichir cette base.

Si l'acte d'achat était à 100 % rationnel, la Vente serait simple et nous pourrions même la confier à une intelligence artificielle.

Je rencontre régulièrement 2 types de personnes. Celles qui pensent que la Vente c’est simple, il suffit d'avoir du bagout pour réussir, d'avoir confiance en soi, d’avoir l’habitude….
 
Et celles pour qui contacter un prospect et le convaincre parait très compliqué : je ne sais pas me vendre, vendre mon produit ou service, comment je fais pour le convaincre et si il me dit que je suis trop cher ?
 
Alors la vente, c’est simple ou complexe ?
Et bien nous allons voir ensemble que la vente c’est un savant mélange des 2.

Pourquoi certaines personnes pensent-elles que la Vente c'est compliqué ?
Alors que pour d'autres, cela parait à l'inverse simple ? Et finalement qui a raison entre les 2 ?
Dans cette vidéo, je vous explique tout et vous donne 3 conseils, quel que soit votre "camp" !

Cette vidéo est la première d'une série que je lance sur ma chaîne YouTube. Les thèmes que je vais aborder tournerons évidemment autour de mes sujets de prédilection, à savoir : la Vente et l'impact des Neurosciences pour mieux se connaitre, mieux manager, mieux vendre. Je vous invite donc à me faire part de vos commentaires et si cette vidéo et les suivantes vous plaisent, abonnez-vous !

Les biais cognitifs sont présents dans de nombreuses situations et bien sûr dans la Vente. Dans ce nouvel article, je vous propose d'explorer 5 biais impliqués notamment lors du premier contact avec un prospect et la phase découverte. 

Vous croyez qu’une décision d’achat est rationnelle (surtout en B to B) ? Erreur ! Vous pensez que les émotions sont à la base de nos décisions ? Mieux mais incomplet…