90 secondes !
C'est le temps qu'il faut à votre prospect pour se faire une première impression sur vous
Pourquoi et comment impacter dès les premières minutes ?
Apprenez à vous présenter de façon claire & concise
Créez un climat de confiance propice à la Vente 
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6 chapitres
2h30
tool
Des techniques, des outils
Des apports en neurosciences
24 h
Un accès illimité 
à l'e-learning
Karine Pasco
Karine Pasco

Depuis maintenant 6 ans que je forme et accompagne des fonctions commerciales, je suis toujours aussi surprise de constater à quel point l'impact des premières minutes d'un rendez-vous est sous-estimé. 
Le plus souvent une personne qui débute dans la Vente, est mal à l'aise lors des premières minutes et est focalisée sur son argumentaire.
Alors qu'un vendeur expérimenté est tellement habitué à se présenter qu'il n'y prête pas attention et pense déjà à remporter la Vente.
Ce 1er contact est primordial pour le succès de la Vente, aussi j'ai décidé d'y consacrer un module complet !

Réussissez votre 1er contact

Les objectifs

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  1. Comprendre les enjeux de la première impression et ce qui se cache derrière
  2. Maitriser une bonne structure d'introduction 
  3. Savoir se présenter et présenter sa société en 2 mn
  4. Savoir poser un cadre pour prendre les rênes en douceur
  5. Découvrir ce qui se passe dans votre cerveau et celui de votre prospect 

Public concerné

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Toute personne en lien avec la Relation Client ou la Vente
commerciaux, dirigeants, entrepreneurs, assistants commerciaux... 

Pré-requis

Aucun pré-requis spécifique
Disposer d'un ordinateur ou tablette et d'une bonne connexion internet

Le programme

Chaque chapitre est composé : 
  • D'une video avec des apports et des applications concrètes 
  • Un Memo du chapitre en pdf que vous pouvez télécharger
  • Une fiche "Mon plan d'actions" pour vous inviter à rapidement mettre en application (c'est le secret de la réussite !)
  • Des exercices pratiques à faire directement en ligne, plus tard quand vous en avez envie ou quand vous avez le temps
  • Des ressources complémentaires en rapport avec la thématique

Les chapitres

Chapitre 1 - Introduction

  • De quoi parlons nous ?
  • Où en êtes vous ?

Chapitre 2 - 2 clés pour optimiser le 1er contact

  • Clé n°1 - Observer et écouter
  • Clé n°2 - Les 4 x 20
  • Votre impact de communication

Chapitre 3 - Structurer pour maitriser

  • 4 étapes pour une bonne structure d'introduction
  • Pourquoi faire une pose de cadre ?
  • Savoir faire une pose de cadre
  • Etre conscient des freins

Chapitre 4 - Savoir se présenter en moins de 2 mn

  • Le pitch kesako ?
  • Savoir se présenter en 5 points
  • Trouver votre accroche
  • Parler en bénéfice client
  • Les 2 secrets pour un pitch impactant
  • 3 avantages du format pitch lors du 1er contact
  • Cultiver sa différence pour susciter la préférence

Chapitre 5 - Neurosciences : la 1ère impression

  • Découvrez les 3 gouvernances cérébrales impliquées lors du 1er contact
  • Jouer avec les neurones miroirs
  • Comprendre le 4x20 vu par les neurosciences

Chapitre 6 - Neurosciences : 3 biais cognitifs

  • Comprendre les biais cognitifs
  • Découvrir 3 biais qui peuvent vous pourrir ou vous faire réussir notre 1er contact
  • Biais n°1 : La première impression est importante
  • Biais n°2 : Ce qui est beau est bon
  • Biais n°3 : La première impression est la bonne
  • La première impression est-elle toujours la bonne ?
  • Comment faire pour lutter contre les biais ?

En pratique

  • Vous accédez à votre espace privé sur la plateforme de formation 7j/7 et 24 h/ 24 sans limite de temps
  • Vous profitez des mises à jours gratuitement
  • Vous pouvez poser vos questions et laisser vos commentaires au fur et à mesure du module sur la plateforme ou par mail.
  • Choisissez le module seul ou combiné avec un rendez-vous d'accompagnement individuel (par téléphone, skype ou en face à face)

Tarif et conditions

Formule "Confort en Solo"

Boîte à Boost 
6 cours + exercices + ressources
147 euros TTC 

par carte bancaire ou virement

Formule "Accompagnement individuel"

Boite à Boost complète 
+ 1 rendez-vous individuel de 1 heure
287 euros TTC 
soit le rdv à 140 euros (au lieu de 220 €)
par carte bancaire ou virement
3024488

Ma garantie "Satisfait ou remboursé"

J'interviens depuis de nombreuses années auprès de différents publics. Je pratique, je transmets et j'accompagne avec toujours autant de plaisir ! Je cherche en permanence à améliorer mes formations. 
Si vous n'étiez pas complètement satisfait, il vous suffirait de demander le remboursement intégral en m'envoyant un simple mail 
Je me rends compte que je faisais vraiment ces premières minutes uniquement par habitude et sans avoir conscience de l'impact. Et clairement je n'étais pas au point sur la façon de me présenter et de présenter ma société

Yoann C. - Commercial en B to B
Vous avez encore des questions ? Contactez moi, ce sera une excellente occasion de faire davantage connaissance...

Karine Pasco
karine.pasco@kapyrus.com
06 25 18 50 18