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Argumentez en maitrisant l'art de la persuasion

Comment structurer son argumentaire pour avoir un discours clair et concis ?
Comment se connecter Ă  son prospect ?
Quels sont les pièges à éviter et les astuces à connaitre ?
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8 chapitres
2h15 de formation
inclus + 1 h d'apports en vidéo
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Techniques et apports en Vente & Neurosciences
Exercices pratiques et "Kwizz"
Memos à télécharger en pdf + fiches outils
24 h
7/7 et 24/24
Accès à vie
avec toutes les mises Ă  jour
Karine Pasco
Karine Pasco


Vous allez découvrir qu’en réalité, présenter un argumentaire impactant est simple. Mais attention, simple ne veut pas dire simpliste et il y a des principes et règles fondamentales à respecter.

Globalement, en matière d'argumentaire, il existe 2 profils type de vendeurs :
Le premier présente les avantages de son produit ou service en long en large et en travers : comme il est beau, indispensable... avec évidemment en super rapport qualité prix ! En clair, ce vendeur fait beaucoup de "blabla commercial" et c’est très vite compliqué, voire même perçu comme lourd. Et surtout le principal défaut, c’est que le client s’ennuie et ne se sent pas concerné. Autant vous dire que cette approche n’est clairement pas la meilleure (ni en terme de réussite, ni en terme d’image ou même de fidélisation). Et pourtant, j'observe très souvent ce type d'argumentation, même avec des commerciaux expérimentés.

Et puis de l’autre côté, il y a les vendeurs qui utilisent tranquillement la "Connexion client" pour réussir leur Vente
Ils ont un argumentaire qui parle véritablement au client qui est clair et spécifique. Leur présentation est également plus simple et plus courte. 

C'est cette deuxième approche que je vous propose de découvrir, d'apprendre et de maitriser dans cette Boite à Boost pour argumentez avec impact

Argumentez avec impact

Les objectifs de la Boite Ă  Boost

  1. Identifier les leviers d'un argumentaire impactant
  2. Savoir construire et présenter son argumentaire
  3. Utiliser les Neurosciences pour mieux comprendre son client 

Public concerné


Commerciaux, entrepreneurs, dirigeants...
Toute personne avec une fonction dans la Vente ou la Relation Client

Pré-requis

Aucun pré-requis spécifique
Disposer d'un ordinateur ou tablette et d'une bonne connexion internet

Le programme

Chaque chapitre est composé : 
  • D'une video avec des apports et des applications concrètes 
  • Un Memo du chapitre en pdf que vous pouvez tĂ©lĂ©charger
  • Une fiche "Mon plan d'action" pour vous inviter Ă  rapidement mettre en application (c'est le secret de la rĂ©ussite !)
  • Des exercices pratiques Ă  faire directement en ligne, plus tard quand vous en avez envie ou quand vous avez le temps
  • Des ressources complĂ©mentaires en rapport avec la thĂ©matique
  • Des fiches outils pour vous accompagner dans la mise en pratique

Les chapitres

Chapitre 1 - De quoi parlons nous ?

  • DĂ©couverte du sujet, du programme
  • TĂ©lĂ©charger sa fiche "Plan d'action"
  • OĂą en ĂŞtes vous ?

Chapitre 2 - Structurez pour impacter

  • 4 C pour reconnaitre un argumentaire impactant
  • Les 3 piliers de l'argumentaire
  • Pilier n°1 : le plus facile, celui que vous n'oublierez jamais
  • Pilier n°2 : celui qui demande d'ĂŞtre un peu crĂ©atif
  • Pilier n°3 : le plus subtil
  • Votre grille de structure Ă  complĂ©ter

Chapitre 3 - Le bénéfice Client

  • L'impact du bĂ©nĂ©fice Client
  • Savoir les identifier
  • Un outil pour vous aider
  • 2 trucs en plus qui font la diffĂ©rence
  • Votre grille de BĂ©nĂ©fices

Chapitre 4 - Les détails qui tuent

  • DĂ©tail n°1
  • DĂ©tail n°2
  • DĂ©tail n°3
  • DĂ©tail n°4
  • DĂ©tail n°5
  • Votre liste des dĂ©tails qui tuent et leurs remèdes

Chapitre 5 - Neurosciences : les 3 dimensions de l'argumentaire

  • Comprendre la diffĂ©rence entre convaincre et persuader
  • La dimension rationnelle
  • La dimension relationnelle 
  • La dimension Ă©motionnelle
  • Le cerveau de l'acheteur

Chapitre 6 - Neurosciences : Les biais cognitifs

  • Les biais cognitifs kĂ©saco ?
  • Le biais de confirmation et la Vente
  • Le biais de cadrage et la Vente
  • Le biais de reprĂ©sentativitĂ© et la Vente

Chapitre 7 - Neurosciences : 5 trucs en plus pour effet max

  • Le truc n°1 : le chiffre magique
  • Le truc n°2 : le contraste
  • Le truc n°3 : utilisez votre corps
  • Le truc n°4 : utilisez votre corps (again !)
  • Le truc n°5 : chacun sa rĂ©alitĂ©

Chapitre 8 - Le meilleur pour la fin

  • Les tops
  • Les flops
  • Vos fiches outils

En pratique

  • Vous accĂ©dez Ă  votre espace privĂ© sur la plateforme de formation 7j/7 et 24 h/ 24 sans limite de temps
  • Vous profitez des mises Ă  jours gratuitement
  • Vous pouvez poser vos questions et laisser vos commentaires au fur et Ă  mesure du module sur la plateforme ou par mail.
  • Choisissez le module seul ou combinĂ© avec un rendez-vous d'accompagnement individuel (par tĂ©lĂ©phone, skype ou en face Ă  face)

Choisissez la formule qui vous convient

Formule "Confort en Solo"

La Boite à Boost 

8 cours + exercices + ressources

149 euros TTC

Formule "Accompagnement individuel"

La Boite Ă  Boost
8 cours + exercices + ressources 
+ 1 rendez-vous individuel de 1 heure

290 euros TTC

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Ma garantie "Satisfait ou remboursé"

J'interviens depuis de nombreuses années auprès de différents publics. Je pratique, je transmets et j'accompagne avec toujours autant de plaisir ! Je cherche en permanence à améliorer mes formations. 
Si vous n'étiez pas complètement satisfait, il vous suffirait de demander le remboursement intégral en m'envoyant un simple mail 
Pas complètement convaincu(e) ? Envie d'en savoir plus avant de vous lancer ? 
Contactez-moi, ce sera une excellente occasion de faire davantage connaissance...

Karine Pasco
karine.pasco@kapyrus.com
06 25 18 50 18