Vous allez découvrir qu’en réalité, présenter un argumentaire impactant est simple. Mais attention, simple ne veut pas dire simpliste et il y a des principes et règles fondamentales à respecter.

Globalement, en matière d'argumentaire, il existe 2 profils type de vendeurs :
Le premier présente les avantages de son produit ou service en long en large et en travers : comme il est beau, indispensable... avec évidemment en super rapport qualité prix ! En clair, ce vendeur fait beaucoup de "blabla commercial" et c’est très vite compliqué, voire même perçu comme lourd. Et surtout le principal défaut, c’est que le client s’ennuie et ne se sent pas concerné. Autant vous dire que cette approche n’est clairement pas la meilleure (ni en terme de réussite, ni en terme d’image ou même de fidélisation). Et pourtant, j'observe très souvent ce type d'argumentation, même avec des commerciaux expérimentés.

Et puis de l’autre côté, il y a les vendeurs qui utilisent tranquillement la "Connexion client" pour réussir leur Vente
Ils ont un argumentaire qui parle véritablement au client qui est clair et spécifique. Leur présentation est également plus simple et plus courte. 

C'est cette deuxième approche que je vous propose de découvrir, d'apprendre et de maitriser dans cette Boite à Boost pour argumentez avec impact