Argumentez en maitrisant l'art de la persuasion
Comment structurer son argumentaire pour avoir un discours clair et concis ?
Comment se connecter à son prospect ?
Quels sont les pièges à éviter et les astuces à connaitre ?
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signs
8 chapitres
1h15 de vidéo
+ des exercices et une validation des acquis
tool
Des techniques et apports en Neurosciences
Des supports de mise en pratique
8 Memo (1 par chapitre) + 8 fiches outils
24 h
Un accès 7/7 et 24/24
Accès à vie
avec toutes les mises à jour
Karine Pasco
Karine Pasco


Vous allez découvrir qu’en réalité, présenter un argumentaire impactant est simple. Mais attention, simple ne veut pas dire simpliste et il y a des principes et règles fondamentales à respecter.

Globalement, en matière d'argumentaire, il existe 2 profils type de vendeurs :
Le premier présente les avantages de son produit ou service en long en large et en travers : comme il est beau, indispensable... avec évidemment en super rapport qualité prix ! En clair, ce vendeur fait beaucoup de "blabla commercial" et c’est très vite compliqué, voire même perçu comme lourd. Et surtout le principal défaut, c’est que le client s’ennuie et ne se sent pas concerné. Autant vous dire que cette approche n’est clairement pas la meilleure (ni en terme de réussite, ni en terme d’image ou même de fidélisation). Et pourtant, j'observe très souvent ce type d'argumentation, même avec des commerciaux expérimentés.

Et puis de l’autre côté, il y a les vendeurs qui utilisent tranquillement la "Connexion client" pour réussir leur Vente
Ils ont un argumentaire qui parle véritablement au client qui est clair et spécifique. Leur présentation est également plus simple et plus courte. 

C'est cette deuxième approche que je vous propose de découvrir, d'apprendre et de maitriser dans cette Boite à Boost pour argumentez avec impact

Argumentez avec impact

Les objectifs de la Boite à Boost

icone sunrise
  1. Identifier les leviers d'un argumentaire impactant
  2. Savoir construire et présenter son argumentaire
  3. Utiliser les Neurosciences pour mieux comprendre son client 

Public concerné

icone users

Commerciaux, entrepreneurs, dirigeants...
Toute personne avec une fonction dans la Vente ou la Relation Client

Pré-requis

Aucun pré-requis spécifique
Disposer d'un ordinateur ou tablette et d'une bonne connexion internet

Le programme

Chaque chapitre est composé : 
  • D'une video avec des apports et des applications concrètes 
  • Un Memo du chapitre en pdf que vous pouvez télécharger
  • Une fiche "Mon plan d'action" pour vous inviter à rapidement mettre en application (c'est le secret de la réussite !)
  • Des exercices pratiques à faire directement en ligne, plus tard quand vous en avez envie ou quand vous avez le temps
  • Des ressources complémentaires en rapport avec la thématique
  • Des fiches outils pour vous accompagner dans la mise en pratique

Les chapitres

Chapitre 1 - De quoi parlons nous ?

  • Découverte du sujet, du programme
  • Télécharger sa fiche "Plan d'action"
  • Où en êtes vous ?

Chapitre 2 - Structurez pour impacter

  • 4 C pour reconnaitre un argumentaire impactant
  • Les 3 piliers de l'argumentaire
  • Pilier n°1 : le plus facile, celui que vous n'oublierez jamais
  • Pilier n°2 : celui qui demande d'être un peu créatif
  • Pilier n°3 : le plus subtil
  • Votre grille de structure à compléter

Chapitre 3 - Le bénéfice Client

  • L'impact du bénéfice Client
  • Savoir les identifier
  • Un outil pour vous aider
  • 2 trucs en plus qui font la différence
  • Votre grille de Bénéfices

Chapitre 4 - Les détails qui tuent

  • Détail n°1
  • Détail n°2
  • Détail n°3
  • Détail n°4
  • Détail n°5
  • Votre liste des détails qui tuent et leurs remèdes

Chapitre 5 - Neurosciences : les 3 dimensions de l'argumentaire

  • Comprendre la différence entre convaincre et persuader
  • La dimension rationnelle
  • La dimension relationnelle 
  • La dimension émotionnelle
  • Le cerveau de l'acheteur

Chapitre 6 - Neurosciences : Les biais cognitifs

  • Les biais cognitifs késaco ?
  • Le biais de confirmation et la Vente
  • Le biais de cadrage et la Vente
  • Le biais de représentativité et la Vente

Chapitre 7 - Neurosciences : 5 trucs en plus pour effet max

  • Le truc n°1 : le chiffre magique
  • Le truc n°2 : le contraste
  • Le truc n°3 : utilisez votre corps
  • Le truc n°4 : utilisez votre corps (again !)
  • Le truc n°5 : chacun sa réalité

Chapitre 8 - Le meilleur pour la fin

  • Les tops
  • Les flops
  • Vos fiches outils

En pratique

  • Vous accédez à votre espace privé sur la plateforme de formation 7j/7 et 24 h/ 24 sans limite de temps
  • Vous profitez des mises à jours gratuitement
  • Vous pouvez poser vos questions et laisser vos commentaires au fur et à mesure du module sur la plateforme ou par mail.
  • Choisissez le module seul ou combiné avec un rendez-vous d'accompagnement individuel (par téléphone, skype ou en face à face)

Tarif et conditions

Formule "Confort en Solo"

La Boite à Boost 
8 cours + exercices + ressources
147 euros TTC

par carte bancaire ou virement

Formule "Accompagnement individuel"

La Boite à Boost
8 cours + exercices + ressources 

+ 1 rendez-vous individuel de 1 heure

287 euros TTC

soit le rdv à 140 euros (au lieu de 220 €)
par carte bancaire ou virement
3024488

Ma garantie "Satisfait ou remboursé"

J'interviens depuis de nombreuses années auprès de différents publics. Je pratique, je transmets et j'accompagne avec toujours autant de plaisir ! Je cherche en permanence à améliorer mes formations. 
Si vous n'étiez pas complètement satisfait, il vous suffirait de demander le remboursement intégral en m'envoyant un simple mail 
Pas complètement convaincu(e) ? Envie d'en savoir plus avant de vous lancer ? 
Contactez-moi, ce sera une excellente occasion de faire davantage connaissance...

Karine Pasco
karine.pasco@kapyrus.com
06 25 18 50 18