🍪 Nous utilisons des cookies pour personnaliser votre expérience sur ce site

Gérer les cookies enregistrés :

En plus des cookies nécessaires au bon fonctionnement du site, vous pouvez sélectionner les types de cookies.


Comment dépasser vos objections clients ?

cliff gcc9b117c3 1920
Quelles techniques pour traiter les objections ? 
Comment transformer une objection en opportunité de vente ?
Comment éviter d'être sur la défensive, d'argumenter "dans le vide"  ?
Vous cherchez des réponses à ces questions ?
Alors cette Boîte à Boost est pour vous !
tool
1h15 d'apports en vidéo
Exercices pratiques et "Kwizz"
Memos à télécharger + fiches outils
signs
Techniques de Vente
Apports Neurosciences

24 h
7/7 et 24/24
Accès à vie
avec toutes les mises à jour
Karine Pasco
Karine Pasco


Je constate au quotidien que face aux objections clients, les commerciaux, qu'ils soient débutants ou confirmés ont très souvent de mauvais réflexes : ils cherchent à enfoncer le clou avec un magnifique argument, certains vont défendre becs et ongles leur proposition alors que d'autres perdent leurs moyens.

Vous allez découvrir dans cette Boite à Boost que dépasser les objections, si on s'y prend bien, n'est pas si difficile. L'objection peut même être une véritable opportunité et un accélérateur de la Vente.

 Comprendre ce qui se passe dans la tête du client est important, le vendeur devra aussi avoir la bonne posture mentale. La bonne nouvelle est qu'il existe des techniques pour vous aider... 

Alors ? Motivé.e pour enfin changer vos pratiques, dépasser facilement et avec sérénité les objections de vos clients ?  Découvrez juste en dessous le programme de cette Boite à Boost.  ⤵️ 

Boîte à Boost : Dépasser les objections

Les objectifs de cette Boîte à Boost

  1. Acquérir des techniques pour développer les bons réflexes
  2. Adopter la bonne posture pour persuader
  3. Utiliser les Neurosciences pour dépasser les freins

Public concerné

Commerciaux, entrepreneurs, dirigeants...
Toute personne avec une fonction dans la Vente ou la Relation Client

Pré-requis

Aucun pré-requis spécifique
Disposer d'un ordinateur ou tablette et d'une bonne connexion internet

Les contenus

Chaque chapitre est composé : 
  • D'une video avec des apports et des applications concrètes 
  • Un Memo du chapitre en pdf que vous pouvez télécharger
  • Une fiche "Mon plan d'action" pour vous inviter à rapidement mettre en application (c'est le secret de la réussite !)
  • Des exercices pratiques (certains directement en ligne, d'autres plus tard quand vous en avez envie ou quand vous avez le temps)
  • Des ressources complémentaires en rapport avec la thématique
  • Des fiches outils pour vous accompagner dans la mise en pratique

Demandez le programme

Chapitre 1 - De quoi parlons nous ?

  • Découverte du sujet, du programme
  • Télécharger sa fiche "Plan d'action"
  • Où en êtes vous avec le sujet ?

Chapitre 2 - Objections, même pas mal !

  • Savoir reconnaitre les objections pour les gérer
  • L'objection : menace ou opportunité ?
  • Une question de posture mentale

Chapitre 3 - La technique, c'est fantastique !

  • 6 techniques à découvrir, à maitriser
  • En pratique

Chapitre 4 - Zoom sur le célèbre "C'est trop cher"

  • 6 manières de traiter l'objection "c'est trop cher"
  • Pourquoi ça bloque ?
  • Comment je débloque ? 5 actions possibles

Chapitre 5 - Neurovente : Le mental du vendeur

  • 2 postures possibles et leurs impacts sur l'objection
  • Comment apprivoiser ses émotions
  • 5 réflexes tout simple à mettre en place

Chapitre 6 - Neurovente : Quand le client bloque

  • Pourquoi ça bloque ?
  • Dépasser l'obstacle, activer la balance décisionnelle 
  • Les 3 curseurs de confiance client

Chapitre 7 - Neurovente : Alerte, client difficile !

  • Quel client difficile ?
  • Les détonateurs du risque
  • Gérer le stress

Chapitre 8 - Le meilleur pour la fin

  • Les tops
  • Les flops
  • Vos fiches outils à télécharger

En pratique

  • Vous accédez à votre espace privé sur la plateforme de formation 7j/7 et 24 h/ 24 sans limite de temps
  • Vous profitez des mises à jours gratuitement
  • Vous pouvez poser vos questions et laisser vos commentaires au fur et à mesure du module
  • Choisissez le module seul ou combiné avec un rendez-vous d'accompagnement individuel en visio ou téléphone

Formule "Confort en Solo"

La Boite à Boost 
7 chapitres + exercices + ressources

149 euros TTC
par carte bancaire ou virement

100% "Satisfait ou remboursé"

3024488
J'interviens depuis de nombreuses années auprès de différents publics. Je pratique, transmets et j'accompagne avec toujours autant de plaisir ! Je cherche en permanence à améliorer mes formations. 

Si vous n'étiez pas complètement satisfait, il vous suffirait de demander le remboursement intégral en m'envoyant un simple mail 
Vous avez encore des questions ?
Contactez-moi, c'est une excellente occasion de faire davantage connaissance...

Karine Pasco
karine.pasco@kapyrus.com
06 25 18 50 18