Il parait que l'information est le nerf de la guerre... C'est également le nerf de la Vente ! Aussi, apprenez à chercher, creuser et analyser votre client. Une phase découverte maitrisée et performante et vous disposerez de clés de succès pour argumenter, répondre aux objections et négocier pour remporter la Vente.Cette étape du processus de Vente est ma phase préférée. Je la trouve passionnante car chaque client est différent : c'est à chaque fois, une peu comme une carte au trésor à décrypter. Et puis, au delà de la découverte c'est aussi lors de cette étape que va se construire la confiance. L'enjeu est énorme : sans confiance, pas de Vente, c'est aussi simple que cela. Je vous propose donc de découvrir dans cette Boîte à Boost les mécanismes et les outils qui vont vous permettre de devenir un(e) expert(e) de la découverte !