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Pack "Les piliers de la Vente"

Quel sont les points clés d'une Stratégie Commerciale performante ?
Pourquoi les techniques de Vente ne sont pas suffisantes ?
Vous voulez optimiser votre préparation ? 
Bo√ģte √† Boost : les fondamentaux de la Vente
Bo√ģte √† Boost : les fondamentaux de la Vente
Bo√ģte √† Boost : pr√©parez la Vente
Bo√ģte √† Boost : pr√©parez la Vente
signs
13 chapitres
5h de formation
dont 2 h d'apports en vidéo 
tool
Techniques et apports en Vente & Neurosciences
Exercices pratiques et Kwizz
Memos à télécharger en pdf + fiches outils
24 h
7/7 et 24/24
Accès à vie
Avec toutes les mises à jour
Karine Pasco
Karine Pasco

J'entends souvent que réussir dans la Vente c'est : "une bonne idée et du bagout pour aller la vendre". Peut-être était-ce vrai avant... Aujourd'hui, c'est loin d'être suffisant car les offres sont multiples. Non seulement le client est roi (et il le sait !) mais il est également sollicité en permanence.

Lors de mes missions de conseil, je constate que lorsque le chiffre d'affaires n'est pas au rendez-vous, c'est très souvent parce que les piliers de la Vente ne sont pas connus et/ou maitrisés. Pour bien vendre il faut accepter de commencer par le commencement.
- Les fondamentaux servent à poser de bonnes bases, à donner le sens (le pourquoi et le pour quoi), à aligner la stratégie et les actions,
- La préparation, même si elle ne fait pas forcément rêver, est un investissement incontournable pour votre réussite commerciale. Pour savourer un bon petit plat, vous passez bien par l'étape faire les courses et passez un peu de temps dans la cuisine, non ?

2 Boites à Boost + 1 rendez-vous de coaching individuel

Fondamentaux de la Vente : objectifs

  1. Elaborer ou appliquer une Stratégie Commerciale performante
  2. Connaitre et maitriser les différentes étapes du processus de Vente
  3. Comprendre l'importance du mental dans la Vente
  4. Développer sa motivation et son optimisme 

Préparer son rendez-vous : objectifs

  1. Savoir préparer avec méthode un rendez-vous avec un client
  2. Maitriser les différents contenus d'une bonne préparation
  3. Utiliser des techniques de préparation mentale
  4. Développer vos automatismes

Public concerné

Toute personne en lien avec la Relation Client ou la Vente
commerciaux, dirigeants, managers commerciaux, entrepreneurs...

Pré-requis

Aucun pré-requis spécifique
Disposer d'un ordinateur ou tablette et d'une bonne connexion internet

Les contenus

Chaque chapitre est composé : 
  • D'une video avec des apports et des applications concr√®tes¬†
  • Un Memo du chapitre en pdf que vous pouvez t√©l√©charger
  • Une fiche "Mon plan d'actions" pour vous inviter √† rapidement mettre en application (c'est le secret de la r√©ussite !)
  • Des exercices pratiques √† faire directement en ligne, plus tard quand vous en avez envie ou quand vous avez le temps
  • Des quizz
  • Des ressources compl√©mentaires en rapport avec la th√©matique

Demandez le programme de¬†vos 2 Bo√ģtes √† Boost !

Bo√ģte √† Boost - Fondamentaux

Chapitre 1 - Introduction

  • De quoi parlons nous ?
  • O√Ļ en √™tes vous ?

2 - Construire sa stratégie commerciale

  • Les 5 cl√©s d'une strat√©gie commerciale performante
  • Soyez au clair avec vous-m√™me : quelle est votre mission ?
  • Les 3 questions fondamentales √† se poser
  • Comment trouver les r√©ponses √† ces 3 questions
  • Comment trouver ses prospects
  • Pr√©parez votre trame¬†

3 - Fixer un objectif

  • 5 raisons de fixer un objectif
  • D√©finir un v√©ritable objectif¬†
  • R√©digez votre objectif

4 - Le cycle client et étapes de Vente

  • Comment d√©finir la Vente ?
  • Pourquoi la vente est simple et complexe √† la fois
  • Maitriser le cycle de vie client et ses objectifs
  • Les 8 √©tapes d'une Vente

5 - Neurovente : L'importance du mental

  • Les 3 savoirs √† maitriser
  • D√©couvrez la partie immerg√©e de l'iceberg
  • Les 5 cl√©s mentales de l'excellence commerciale
  • Se connaitre pour mieux vendre

6 - Neurovente : la motivation

  • Comprendre le fonctionnement de la motivation
  • Quelle est votre source de motivation ?
  • 6 cl√©s pour d√©velopper votre motivation

7 - Neurovente : l'optimisme

  • D√©couvrir l'impact incroyable de l'optimisme sur la Vente
  • Agir sur votre discours int√©rieur
  • R√©sister √† "l'aquoibonisme"
  • Basculer sur votre mode mental adaptatif
  • Travailler sur vos excuses, pr√©jug√©s, peurs

Bo√ģte √† Boost - Pr√©parer la vente

Chapitre 1 - Introduction

  • De quoi parlons nous ?
  • O√Ļ en √™tes vous ?

2 - Le b.a-ba de la prépa

  • Comprendre les avantages d'une bonne pr√©paration pour vous, mais √©galement pour votre prospect
  • Connaitre les 10 points cl√©s de la pr√©paration
  • Maitriser le temps de pr√©paration
  • Pr√©parer sa "check-list"
  • Prendre conscience qu'au lieu d'√™tre une contrainte, la pr√©paration vous lib√®re l'esprit

3 - Le pouvoir de l'objectif

  • Pourquoi d√©finir un objectif pr√©cis avant un rendez-vous (vendre n'est pas un objectif !)
  • Etre attentif c'est quoi ?
  • Les limites de l'objectif
  • D√©finir votre objectif concr√®tement
  • 3 points de vigilance √† surveiller

4 - Préparez vos questions gagnantes

  • Maitriser les 4 √©tapes du questionnement
  • D√©couvrir la biblioth√®que de questions et comment s'en servir
  • 3 conseils pour devenir un(e) expert en pr√©paration de questions

5 - Neurovente : la préparation mentale

  • Les 3 composants de la pr√©paration mentale
  • Comprendre le r√īle de votre "mode automatique"
  • Utiliser la visualisation¬†
  • Prendre conscience des b√©n√©fices de la pr√©paration mentale

6 - Neurovente : la gestion du stress

  • Comprendre le fonctionnement du stress et pourquoi il est normal avant un rendez-vous important
  • Apprendre √† rep√©rer votre mode mental
  • 6 cl√©s pour diminuer votre stress
  • Basculer en mode curieux
  • Faire le calme int√©rieur

En pratique

  • Vous acc√©dez √† votre espace priv√© sur la plateforme de formation 7j/7 et 24 h/ 24 sans limite de temps
  • Vous profitez des mises √† jours gratuitement
  • Vous pouvez poser vos questions et laisser vos commentaires au fur et √† mesure du module sur la plateforme ou par mail.
  • Choisissez le module seul ou combin√© avec un rendez-vous d'accompagnement individuel (par t√©l√©phone, skype ou en face √† face)

Pack "Les piliers de la Vente"

OFFRE SPECIALE - 2 BOÎTES A BOOST

Apports + Exercices + Ressources
1 RDV de coaching 1h30
490 euros TTC 
au lieu de 646 euros TTC
par carte bancaire ou virement
3024488

Ma garantie "Satisfait ou remboursé"

J'interviens depuis plusieurs années auprès de différents publics. Je pratique, je transmets et j'accompagne avec toujours autant de plaisir ! Je cherche en permanence à améliorer mes formations.  
Si vous n'êtes pas complètement satisfait, il vous suffit de demander le remboursement intégral en m'envoyant un simple mail.

Les chiffres sur l'impact de l'optimisme m'ont vraiment surpris. Peut-être que je devrais commencer par ça en fait
Mathieu F. - Entrepreneur
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Contactez-moi, c'est une excellente occasion de faire davantage connaissance...

Karine Pasco
karine.pasco@kapyrus.com
06 25 18 50 18