J'entends souvent que réussir dans la Vente c'est : "une bonne idée et du bagout pour aller la vendre". Peut-être était-ce vrai avant... Aujourd'hui, c'est loin d'être suffisant car les offres sont multiples. Non seulement le client est roi (et il le sait !) mais il est également sollicité en permanence.

Lors de mes missions de conseil, je constate que lorsque le chiffre d'affaires n'est pas au rendez-vous, c'est très souvent parce que les piliers de la Vente ne sont pas connus et/ou maitrisés. Pour bien vendre il faut accepter de commencer par le commencement.
- Les fondamentaux servent à poser de bonnes bases, à donner le sens (le pourquoi et le pour quoi), à aligner la stratégie et les actions,
- La préparation, même si elle ne fait pas forcément rêver, est un investissement incontournable pour votre réussite commerciale. Pour savourer un bon petit plat, vous passez bien par l'étape faire les courses et passez un peu de temps dans la cuisine, non ?