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Pack "Valoriser son offre"

Comment structurer son argumentaire pour être clair et concis ?
Quand et comment annoncer votre prix ?
Quels sont les pièges à éviter et les astuces à connaitre ?
Boîte à Boost : argumentez avec impact
Boîte à Boost : argumentez avec impact
Boîte à Boost : valoriser et assumer son prix
Boîte à Boost : valoriser et assumer son prix
signs
16 chapitres
4h45 de formation
 dont 2 h d'apports en vidéo 
tool
Techniques et apports en Vente & Neurosciences
Exercices pratiques et Kwizz
Memos à télécharger en pdf + fiches outils
24 h
7/7 et 24/24
Accès à vie
Avec toutes les mises Ă  jour
Karine Pasco
Karine Pasco

Globalement, en matière d'argumentaire, il existe 2 profils type de vendeurs :
Le premier présente les avantages de son produit ou service en long en large et en travers : comme il est beau, indispensable... avec évidemment en super rapport qualité prix !

Et puis de l’autre côté, il y a les vendeurs qui utilisent tranquillement la "Connexion client" pour réussir leur Vente.
Ils ont un argumentaire qui parle véritablement au client, simple et clair avec plus d'impact.

C'est cette deuxième approche que je vous propose de découvrir, d'apprendre et de maîtriser dans la Boîte à Boost "Argumenter avec impact".

Puis arrive le moment de parler prix, pour certaines personnes cela se complique :  Elles se sentent mal à l'aise, parfois même perdent carrément leur moyens. En tout cas, elles perçoivent bien qu'elles ne sont pas tout à fait sereine sur la question. Notre culture française fait qu'il n'est pas facile de parler d'argent.

Et si on désacralisait un peu ces histoires d'argent ?  Si on insufflait un peu de méthode pour apprendre à parler prix sereinement ?  Si on décortiquait  un peu plus rationnellement ce qui se passe dans notre cerveau (et celui du client ) quand on parle prix ? C'est ce que vous propose la Boîte à Boost "valoriser son prix" !

2 Boites à Boost + 1 rendez-vous de coaching individuel

Argumentez avec impact : objectifs

  1. Identifier les leviers d'un argumentaire impactant
  2. Savoir construire et présenter son argumentaire
  3. Utiliser les Neurosciences pour mieux comprendre son client 

Valoriser son prix : objectifs

  1. Gagner en confiance pour valoriser son offre
  2. Assumer son prix
  3. Utiliser la Neurovente pour comprendre et dépasser les freins

Public concerné

Toute personne en lien avec la Relation Client ou la Vente
commerciaux, dirigeants, managers commerciaux, entrepreneurs...

Pré-requis

Aucun pré-requis spécifique
Disposer d'un ordinateur ou tablette et d'une bonne connexion internet

Les contenus

Chaque chapitre est composé : 
  • D'une video avec des apports et des applications concrètes 
  • Un Memo du chapitre en pdf que vous pouvez tĂ©lĂ©charger
  • Une fiche "Mon plan d'actions" pour vous inviter Ă  rapidement mettre en application (c'est le secret de la rĂ©ussite !)
  • Des exercices pratiques Ă  faire directement en ligne, plus tard quand vous en avez envie ou quand vous avez le temps
  • Des quizz
  • Des ressources complĂ©mentaires en rapport avec la thĂ©matique

Demandez le programme de vos 2 Boîtes à Boost !

Boîte à Boost - 1er contact

Chapitre 1 - De quoi parlons nous ?

  • DĂ©couverte du sujet, du programme
  • TĂ©lĂ©charger sa fiche "Plan d'action"
  • OĂą en ĂŞtes vous ?

2 - Structurer pour impacter

  • 4 C pour reconnaitre un argumentaire impactant
  • Les 3 piliers de l'argumentaire
  • Pilier n°1 : le plus facile, celui que vous n'oublierez jamais
  • Pilier n°2 : celui qui demande d'ĂŞtre un peu crĂ©atif
  • Pilier n°3 : le plus subtil
  • Votre grille de structure Ă  complĂ©ter

3 - Le bénéfice Client

  • L'impact du bĂ©nĂ©fice Client
  • Savoir les identifier
  • Un outil pour vous aider
  • 2 trucs en plus qui font la diffĂ©rence
  • Votre grille de BĂ©nĂ©fices

4 - Les détails qui tuent

  • DĂ©tail n°1
  • DĂ©tail n°2
  • DĂ©tail n°3
  • DĂ©tail n°4
  • DĂ©tail n°5
  • Votre liste des dĂ©tails qui tuent et leurs remèdes

5 - Les dimensions de l'argumentaire

  • Comprendre la diffĂ©rence entre convaincre et persuader
  • La dimension rationnelle
  • La dimension relationnelle 
  • La dimension Ă©motionnelle
  • Le cerveau de l'acheteur

6 - Neurovente : Les biais cognitifs

  • Les biais cognitifs kĂ©saco ?
  • Le biais de confirmation et la Vente
  • Le biais de cadrage et la Vente
  • Le biais de reprĂ©sentativitĂ© et la Vente

7 - Neurovente : 5 trucs en plus

  • Le truc n°1 : le chiffre magique
  • Le truc n°2 : le contraste
  • Le truc n°3 : utilisez votre corps
  • Le truc n°4 : utilisez votre corps (again !)
  • Le truc n°5 : chacun sa rĂ©alitĂ©

8 - Le meilleur pour la fin

  • Les tops
  • Les flops
  • Vos fiches outils

Boîte à Boost - Découvrez votre client

Chapitre 1 - De quoi parlons nous ?

  • De quoi parlons nous ?
  • OĂą en ĂŞtes vous ?

2 - Les 2 paradoxes autour du prix

  • Le client achète-t-il Ă  un prix rationnel ?
  • Quelle diffĂ©rence entre le prix et la valeur ?

3 - Le stress du prix

  • Le stress du prix cĂ´tĂ© client
  • Le stress du prix cĂ´tĂ© vendeur

4 - Vendre la valeur

  • Installer la cohĂ©rence
  • Quand et comment aborder le prix ?
  • Et quand ça bloque ? Comment je dĂ©bloque ?

5 - Choisir sa technique de présentation

  • 6 techniques de prĂ©sentation du prix
  • Chiffre rond ou pas ?

6 - Neurovente : Les biais cognitifs

  • Les biais cognitifs kĂ©saco ?
  • Le biais d'ancrage 
  • L'aversion Ă  la perte
  • L'effet de raretĂ©
  • L'aversion pour l'option unique
  • L'effet Decoy
  • L'effet Ikea

7 - Neurovente : Croyances limitantes

  • 2 freins qui empĂŞchent d'ĂŞtre Ă  l'aise avec l'argent
  • L'argent comme reflet de l'estime de soi ?
  • L'impact de nos croyances limitantes
  • DĂ©samorcer ses croyances : mode d'emploi

8 - Le meilleur pour la fin

  • Les tops
  • Les flops
  • Vos fiches outils Ă  tĂ©lĂ©charger

En pratique

  • Vous accĂ©dez Ă  votre espace privĂ© sur la plateforme de formation 7j/7 et 24 h/ 24 sans limite de temps
  • Vous profitez des mises Ă  jours gratuitement
  • Vous pouvez poser vos questions et laisser vos commentaires au fur et Ă  mesure du module sur la plateforme ou par mail.
  • Choisissez le module seul ou combinĂ© avec un rendez-vous d'accompagnement individuel (par tĂ©lĂ©phone, skype ou en face Ă  face)

Pack "Valoriser mon offre"

OFFRE SPECIALE - 2 BOĂŽTES A BOOST

Apports + Exercices + Ressources
1 RDV de coaching 1h30
490 euros TTC 
au lieu de 646 euros TTC
par carte bancaire ou virement
3024488

Ma garantie "Satisfait ou remboursé"

J'interviens depuis de nombreuses années auprès de différents publics. Je pratique, je transmets et j'accompagne avec toujours autant de plaisir ! Je cherche en permanence à améliorer mes formations.  
Si vous n'étiez pas complètement satisfait, il vous suffirait de demander le remboursement intégral en m'envoyant un simple mail.
Les chiffres sur l'impact de l'optimisme m'ont vraiment surpris. Peut-être que je devrais commencer par ça en fait
Mathieu F. - Entrepreneur
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Contactez-moi, c'est une excellente occasion de faire davantage connaissance...

Karine Pasco
karine.pasco@kapyrus.com
06 25 18 50 18