Quand on ne sait pas où on va, tous les chemins mènent nul part. Henri Kissinger
Quel sont les points clés d'une Stratégie Commerciale performante ?
Pourquoi les techniques de Vente ne sont pas suffisantes ?
Maitrisez les étapes du parcours de Vente
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7 chapitres
2h30
tool
Des techniques, des outils
Des apports en neurosciences
24 h
Un accès illimité 
à l'e-learning
Karine Pasco
Karine Pasco

Souvent j'entends que réussir dans la Vente c'est : une bonne idée et du bagout pour aller la vendre. Peut être était-ce vrai avant que la société de consommation ne fasse son apparition... Aujourd'hui les offres sont multiples, non seulement le client est roi (et il le sait !) mais il est également sollicité en permanence. 
Lors de mes missions de conseil, je constate que lorsque le chiffre d'affaires n'est pas au rendez-vous, c'est très souvent parce que les fondamentaux ne sont pas connus et/ou maitrisés.

LES FONDAMENTAUX DE LA VENTE

Les objectifs du module

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  1. Etre capable d'élaborer une Stratégie Commerciale performante
  2. Connaitre et maitriser les différentes étapes du processus de Vente
  3. Comprendre l'importance du mental dans la Vente
  4. Développer sa motivation et son optimisme 

Public concerné

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Toute personne en lien avec la Relation Client ou la Vente
commerciaux, dirigeants, managers commerciaux, entrepreneurs...

Pré-requis

Aucun pré-requis spécifique
Disposer d'un ordinateur ou tablette et d'une bonne connexion internet

Le programme

Cette "Boîte à Boost" contient 7 chapitres
Au total le module complet vous demande 2h30 d'attention (exercices inclus)
Chaque chapitre est composé : 
  • D'une video avec des apports et des applications concrètes 
  • Un Memo du chapitre en pdf que vous pouvez télécharger
  • Une fiche "Mon plan d'actions" pour vous inviter à rapidement mettre en application (c'est le secret de la réussite !)
  • Des exercices pratiques à faire directement en ligne, plus tard quand vous en avez envie ou quand vous avez le temps
  • Des quizz
  • Des ressources complémentaires en rapport avec la thématique

Les chapitres

Chapitre 1 - Introduction

  • De quoi parlons nous ?
  • Où en êtes vous ?

Chapitre 2 - Construire sa stratégie commerciale

  • Les 5 clés d'une stratégie commerciale performante
  • Soyez au clair avec vous-même : quelle est votre mission ?
  • Les 3 questions fondamentales à se poser
  • Comment trouver les réponses à ces 3 questions
  • Comment trouver ses prospects
  • Préparez votre trame 

Chapitre 3 - Fixer un objectif

  • 5 raisons de fixer un objectif
  • Définir un véritable objectif 
  • Rédigez votre objectif

Chapitre 4 - Le cycle client et les étapes de la Vente

  • Comment définir la Vente ?
  • Pourquoi la vente est simple et complexe à la fois
  • Maitriser le cycle de vie client et ses objectifs
  • Les 8 étapes d'une Vente

Chapitre 5 - Neurosciences : L'importance du mental

  • Les 3 savoirs à maitriser
  • Découvrez la partie immergée de l'iceberg
  • Les 5 clés mentales de l'excellence commerciale
  • Se connaitre pour mieux vendre

Chapitre 6 - Neurosciences : la motivation

  • Comprendre le fonctionnement de la motivation
  • Quelle est votre source de motivation ?
  • 6 clés pour développer votre motivation

Chapitre 7 - Neurosciences : l'optimisme

  • Découvrir l'impact incroyable de l'optimisme sur la Vente
  • Agir sur votre discours intérieur
  • Résister à "l'aquoibonisme"
  • Basculer sur votre mode mental adaptatif
  • Travailler sur vos excuses, préjugés, peurs

En pratique

  • Vous accédez à votre espace privé sur la plateforme de formation 7j/7 et 24 h/ 24 sans limite de temps
  • Vous profitez des mises à jours gratuitement
  • Vous pouvez poser vos questions et laisser vos commentaires au fur et à mesure du module sur la plateforme ou par mail.
  • Choisissez le module seul ou combiné avec un rendez-vous d'accompagnement individuel (par téléphone, skype ou en face à face)

Tarif et conditions

Formule "Confort en Solo"

La Boîte à Boost
7 chapitres + exercices + ressources
147 euros TTC 

par carte bancaire ou virement

Formule "Accompagnement individuel"

La Boîte à Boost complète
+ 1 rendez-vous individuel de 1 heure
287 euros TTC 
soit 140 € le rendez vous au lieu de 220 €
par carte bancaire ou virement
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Ma garantie "Satisfait ou remboursé"

J'interviens depuis de nombreuses années auprès de différents publics. Je pratique, je transmets et j'accompagne avec toujours autant de plaisir ! Je cherche en permanence à améliorer mes formations.  
Si vous n'étiez pas complètement satisfait, il vous suffirait de demander le remboursement intégral en m'envoyant un simple mail 

Les chiffres sur l'impact de l'optimisme m'ont vraiment surpris. Peut-être que je devrais commencer par ça en fait
Mathieu F. - Entrepreneur
Vous avez encore des questions ? Contactez-moi, ce sera une excellente occasion de faire davantage connaissance...

Karine Pasco
karine.pasco@kapyrus.com
06 25 18 50 18