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Séminaire managers Neurosciences - Janvier 2019

Le loup de Wall Street n'est pas le seul animal de la Vente

Champion de l'argumentation 1 - Intelligence artificielle 0

Project debater
L'ordinateur plus fort que le champion du monde d'échec (Garry Kasparov) depuis 1997. Plus fort que le champion du jeu de GO (Ke Jie) en 2017. En 2019, l'humain reste plus convaincant lors d'un débat d'idées contre l'IA d'IBM, Project Debater. 
Une argumentation percutante a, certes, besoin de données, de structure et de logique mais également d'émotionnel et de relationnel (le fameux Logos, Pathos, Ethos d'Aristote). Les commerciaux ont encore de belles années devant eux ! Il y a tout juste 15 jours, une participante à l'une de mes formations me raconte qu'elle dit régulièrement à ses prospects "vous savez, moi, je ne suis qu'une commerciale". Evidemment cela m'a fait réagir et je suis ravie aujourd'hui d'avoir une preuve supplémentaire que la Vente est un métier complexe à haute valeur ajoutée.

L’IA toujours moins convaincante qu’un humain (et pour longtemps) | Les Echos

LE CERCLE DE L'IA/POINT DE VUE - Le 11 février se tenait à San Francisco un curieux débat. Et pour cause, il opposait un rhéteur aguerri et une intelligence artificielle construite par IBM. Une prouesse technologique… mais une défaite à la clé.
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