Blog − Kapyrus

Procrastination commerciale : les solutions pour en sortir

Comment éviter le piège de la procrastination et atteindre vos objectifs de vente ? Découvrez le kit de survie, issu des neurosciences cognitives : sortez des excuses bidons et passez à l'action.

La procrastination est un défi bien connu des vendeurs. Or, repousser les tâches cruciales, comme relancer un prospect ou finaliser une proposition, nuit à la performance commerciale.

Performance commerciale : le piège de la procrastination

Comment votre cerveau sabote votre passage à l'action et freine vos résultats commerciaux.

Remettre à plus tard sa prospection téléphonique, la préparation d'une négociation ou la finalisation d’une proposition sont des grands classiques de procrastination observée auprès des équipes de vente (souvent au grand désespoir de leur manager !). Pourtant, c'est une évidence, cela freine la performance commerciale !

Comment motiver vos vendeurs et stimuler leur performance commerciale ?

La motivation est un moteur essentiel, je dirais même plus : LA condition sine qua non de la performance commerciale. Un vendeur motivé et engagé crée sa propre spirale dynamique pour atteindre, voire dépasser ses objectifs.

Arrêtez de traiter vos clients comme des veaux !

Non, non et non, les clients ne sont ni des veaux, ni des lapins ! Et encore moins des pigeons !

Je vois encore régulièrement passer des articles, des vendeurs ou dirigeants commerciaux qui perpétuent une vision réductrice des métiers de la Vente en les qualifiant de "chasseurs" ou "d'éleveurs". Franchement, ça me met en colère !

L'optimisme, c'est mieux que si c'était moins pire !

Lorsque vous avez la sensation que le ciel est en train de vous tomber sur la tête, que tout va mal, que vous ne trouvez pas de solutions, que le marché et vos ventes sont en bernes... Comment être positif et comment faire pour le rester ? Pas toujours facile d'être optimiste ! Parfois même on se dit que c'est carrément impossible, voire naïf ou inconscient.