Blog − Kapyrus

Le pouvoir des habitudes sur vos résultats commerciaux

Parce que ce n’est pas votre motivation du lundi matin qui détermine vos résultats. C’est ce que vous faites les mardis, les mercredis et tous les jours où vous n’avez pas envie.

Marché incertain, difficultés à obtenir des rendez-vous prospects, clients tendus qui mettent 3 "plombes" à se décider. En ce moment, les métiers de la vente sont sous pression. Alors, quand on est commercial, grand-compte ou solopreneur comment rester performant, gérer son énergie au quotidien et garder le cap ?

D’un côté, les périodes difficiles sont l’occasion de tester de nouvelles approches, d’être créatif pour dépasser les difficultés. Et en même temps, le secret de votre résilience est caché dans vos « petites » habitudes. Celles qu’on répète presque machinalement, mais qui sont le socle d’une performance durable (surtout quand tout le reste est incertain !)

Neurovente : 9 raisons d'utiliser les neurosciences pour mieux vendre

Neurosciences par-ci, neurosciences par-là : c’est devenu un terme à la mode (neuromanagement, neuromarketing, neuromythes...). Entre promesses révolutionnaires et recettes rapides, difficiles de distinguer le solide du "neurobullshit".

Les neurosciences cognitives servent à comprendre comment nos mécanismes mentaux influencent les décisions et les comportements.

Techniques de vente : faut-il les enterrer ou sont-elles utiles ?

Entre le mythe de la méthode magique et la nécessité de structure, comment concilier authenticité et techniques de vente ?

En plus de 12 ans d'expérience de coach et formatrice pour commerciaux et solopreneurs, j'ai tout entendu. Schématiquement, il y a deux extrêmes :

Certains ne jurent que par la technique et la connaissance produit ou cherchent LA méthode magique pour répondre aux objections. Ils sont persuadés que les émotions et les apports en neurovente sont un gadget.
D'autres pensent que la vente, c'est avant tout un talent, avec un don particulier pour la "tchache" et la répartie ou alors ils disent : "oui, mais comme chaque client est unique, les techniques de vente ne servent à rien".

Décision d'achat : la croyance du client est plus forte que vos arguments

Le biais de confirmation : il propulse ou sabote vos ventes.
Apprenez à en faire un levier plutôt qu'un frein.

C’est un grand classique : votre prospect a lu trois avis Google, parlé à son collègue expert autoproclamé qui râle sur ce type de produits. Bref, il s’est déjà forgé une opinion négative sur votre solution. Mauvaise nouvelle : le biais de confirmation est désormais en action et votre acheteur cherche maintenant inconsciemment à valider son point de vue initial.

Développer son intelligence émotionnelle pour vendre mieux (et plus)

Boostez votre performance commerciale avec l'intelligence émotionnelle : petit guide pratique

Les neurosciences cognitives ont déjà mis en évidence le rôle capital des émotions dans les décisions d’achat. Il est largement temps de s'intéresser maintenant aux compétences émotionnelles des commerciaux.

Le pouvoir du silence : un outil de persuasion sous-estimé par les vendeurs

Le silence n’est pas un vide.
C’est un espace, un moment où la vente peut basculer en votre faveur.

Devenez un top vendeur : cultivez ces 10 qualités

Et si pour atteindre le succès commercial, vous commenciez par capitaliser sur vous ?

Devenir un Top vendeur ne repose pas uniquement sur des compétences techniques. Les neurosciences et la psychologie appliquée montrent que la réussite commerciale est fortement influencée par les mécanismes mentaux et émotionnels.

L’Aversion à la perte dans la vente : Comment transformer ce biais cognitif en levier commercial

Transformez l’hésitation en engagement,
persuadez vos clients de passer à l’achat

Je vous propose un pari à pile ou face. Si vous perdez, vous me donnez 100 €. Si vous gagnez, vous recevez... Quelle somme faut-il pour que vous acceptiez de jouer avec moi ? 200 € ? 300 € ? Les études scientifiques montrent qu’en réalité, en moyenne, nous acceptons de jouer pour 220 €. Pourquoi ? Parce que notre cerveau accorde plus d’importance à une perte qu’à un gain équivalent. Cette réaction instinctive, c’est l’aversion à la perte.

Performance commerciale : le piège de la procrastination

Comment votre cerveau sabote votre passage à l'action et freine vos résultats commerciaux.

Remettre à plus tard sa prospection téléphonique, la préparation d'une négociation ou la finalisation d’une proposition sont des grands classiques de procrastination observée auprès des équipes de vente (souvent au grand désespoir de leur manager !). Pourtant, c'est une évidence, cela freine la performance commerciale !

Comment donner de l'élan à votre rentrée commerciale ?

C'est la rentrée ! Comment repartir du bon pied et atteindre vos objectifs commerciaux de fin d'année ?

Septembre, ce moment charnière où tout semble possible... du moins pendant les deux premières semaines ! Alors, comment capitaliser et maintenir cette énergie positive ?