Blog − Kapyrus

Développer son intelligence émotionnelle pour vendre mieux (et plus)

Boostez votre performance commerciale avec l'intelligence émotionnelle : petit guide pratique

Les neurosciences cognitives ont déjà mis en évidence le rôle capital des émotions dans les décisions d’achat. Il est largement temps de s'intéresser maintenant aux compétences émotionnelles des commerciaux.

Devenez un top vendeur : cultivez ces 10 qualités

Et si pour atteindre le succès commercial, vous commenciez par capitaliser sur vous ?

Devenir un Top vendeur ne repose pas uniquement sur des compétences techniques. Les neurosciences et la psychologie appliquée montrent que la réussite commerciale est fortement influencée par les mécanismes mentaux et émotionnels.

Boostez vos ventes avec l'entrainement mental pour commerciaux

Managers commerciaux, et si vous vous inspiriez de l’entrainement sportif pour vos commerciaux. Ne sont-ils pas des sportifs de la vente ?

Décoder les non-dits de votre prospect pour améliorer votre taux de conversion

Dans une démarche de vente, la compréhension des non-dits est souvent la clé pour établir des relations solides et convertir le prospect en client. Sans compter qu’il n’y a pas pire pour un commercial de manquer une vente et de ne pas savoir pourquoi non ?

Préparer sa négociation commerciale efficacement : 3 piliers à connaître

Bien préparer sa négociation, c’est construire la colonne vertébrale de son accord commercial. C’est respecter les « 3 P de la préparation », 3 piliers immuables : la Préparation TECHNIQUE, la Préparation PHYSIQUE et la Préparation MENTALE.

Comment accompagner vos commerciaux en période d'incertitude : conseils et stratégies

Être formatrice, coach et préparatrice mentale en performance commerciale me permet d’être chaque semaine en contact direct avec les commerciaux. Le constat est sans appel : depuis quelques mois, dans de nombreux secteurs d’activités, sur le terrain l’atmosphère se dégrade et l’incertitude est là.

Arrêtez de traiter vos clients comme des veaux !

Non, non et non, les clients ne sont ni des veaux, ni des lapins ! Et encore moins des pigeons !

Je vois encore régulièrement passer des articles, des vendeurs ou dirigeants commerciaux qui perpétuent une vision réductrice des métiers de la Vente en les qualifiant de "chasseurs" ou "d'éleveurs". Franchement, ça me met en colère !

La vente, sans doute le plus beau métier du monde !

La Vente, le plus beau métier du monde ? J'en suis persuadée ! Cela fait maintenant 25 ans que je m'intéresse au sujet, et non seulement j'y prends toujours autant de plaisir mais je découvre encore des aspects insoupçonnés. Je suis devenue formatrice et préparatrice mentale pour permettre aux commerciaux de re-découvrir la Vente avec un oeil neuf qui leur amène plaisir et fierté d'exercer ce métier riche et passionnant.

Comment améliorer ses performances de Vente grâce à la préparation mentale ?

La préparation mentale, à l’origine utilisée dans la pratique sportive, s’étend aujourd’hui à des champs dans lesquels les situations de compétition ou de performance sont présentes, en particulier dans le monde du travail, du management et de la vente.

Les 5 clés de motivation d'un vendeur

Comment motiver un vendeur au quotidien, au-delà du salaire, des primes et autres concours ? Comment entretenir la motivation et l’engagement dans le métier de commercial ? Comment éviter la démotivation de son équipe, réduire le turnover ? Découvrez 5 clés de motivation.