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Dépasser l'objection Vente : 6 erreurs à éviter et 1 technique pour gérer

Evitez ces 6 erreurs courantes et découvrez 1 technique infaillible pour adopter la posture gagnante

Tous les commerciaux, débutants ou confirmés, le savent : savoir dépasser les objections est une compétence essentielle. La façon dont vous gérez ces objections peut faire ou défaire une vente. Découvrez six erreurs courantes que les vendeurs commettent face aux objections, avec en bonus une technique efficace pour développer la bonne posture. Une occasion d’améliorer votre pouvoir de persuasion !

Comment améliorer ses performances de Vente grâce à la préparation mentale ?

La préparation mentale, à l’origine utilisée dans la pratique sportive, s’étend aujourd’hui à des champs dans lesquels les situations de compétition ou de performance sont présentes, en particulier dans le monde du travail, du management et de la vente.

Comment rebondir après l'échec d'une Vente ?

Rater une vente est souvent douloureux et vécu comme un échec. Alors qu'en réalité, L’échec fait partie intégrante du métier de vendeur. Et si vous appreniez à transformer vos échecs commerciaux, pour rebondir plus vite et plus haut ?

7 astuces issues des neurosciences pour réussir de bonnes ventes

Les meilleurs vendeurs ont des astuces, des trucs qui marchent presque à tous les coups. Pour ma part, je préfère parler de pépites : des savoir-faire précieux qui donnent de la valeur à la relation de vente, facilitent la relation client et améliorent la qualité de la performance commerciale.

3 biais cognitifs essentiels pour une négociation commerciale maîtrisée

"Un tiens vaut mieux que deux tu l'auras"

Notre cerveau, a cette tendance naturelle à fonctionner par approximation et raccourcis : les heuristiques. Très utile au quotidien, ce mécanisme entraine freins et erreurs en négociation commerciale. Mieux les connaitre c'est savoir mieux les utiliser et éviter les pièges.

10 biais cognitifs pour renforcer votre argumentation commerciale

Comment les biais cognitifs influencent la prise de décision de vos clients ?
Comment les utiliser pour renforcer votre argumentation commerciale ?

5 biais cognitifs pour bien démarrer vos rendez-vous prospects

Les biais cognitifs sont présents dans de nombreuses situations et bien sûr dans la Vente. Dans ce nouvel article, je vous propose d'explorer 5 biais impliqués notamment lors du premier contact avec un prospect et la phase découverte.