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Vignette de Infographie - Histoire de la Vente

Infographie - Histoire de la Vente

Evolution de la Vente à travers les siècles: des principes d'Aristote à la Neuro-Vente.
Le saviez-vous ? La Vente est sans doute le plus vieux métier du monde. En effet, les premières traces de commerce apparaissent environ 6000 an avant J.C. Pour pleinement appréhender la sophistication de l'art de la vente d'aujourd'hui, je vous propose d'explorer son évolution : des principes d'Aristote jusqu'aux stratégies numériques contemporaines à travers une infographie.
Vignette de Le loup de Wall Street n'est pas le seul animal de la Vente

Le loup de Wall Street n'est pas le seul animal de la Vente

Le commercial ne peut plus se contenter, de s’appuyer uniquement sur son assurance et son argumentaire

Les nouvelles technologies ont indéniablement et profondément transformé la Vente. 
Il ne suffit plus de présenter son produit ou service sous son meilleur jour et de maitriser les techniques d’influence pour vendre. Le prospect a entre les mains le pouvoir de l’information. En tout cas, il le pense et ça change tout ! Aujourd’hui même les médecins sont confrontés à cette problématique avec des patients qui leur expliquent ce qu’ils ont et l’ordonnance à prescrire… 

Dans ce contexte, le commercial doit, évidemment, parfaitement maitriser son produit ou service, son marché. Dans le cas contraire, il court le risque que le prospect en sache plus que lui ! Cette connaissance est une condition sine qua non pour maintenir une relation équilibrée mais elle est très loin d’être suffisante face aux nouveaux enjeux et à ces nouveaux clients plus exigeants.  
Vignette de

Séminaire Ypocamp - janvier 2019

Pour la 2ème année consécutive, j'ai eu le privilège de préparer et d'animer le séminaire des concessions Ypocamp de l'ouest (camping-car et caravanes), même lieu, même équipe et même bonne humeur ! 

Au programme cette année, des formats ateliers avec 3 thématiques expliquées et visitées avec le regard des Neurosciences : 
Vignette de 2018, Kapyrus en infographie

2018, Kapyrus en infographie

L'année 2018 a été très riche en rencontres, expériences et émotions...
J'ai eu envie de profiter de la pause festive de fin d'année pour prendre le temps de faire une sorte "d'arrêt sur images" (ou plutôt sur les chiffres !) :
Le bilan de Kapyrus 2018 en infographie !

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