Comprendre les biais cognitifs pour mieux vendre
Vous pensez qu’une décision d’achat est rationnelle, surtout en BtoB ? Erreur ! Vous savez que les émotions ont un impact sur les décisions ? Mieux mais incomplet…
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2019, le bilan Kapyrus en infographie
Pour la deuxième année consécutive, j'ai profité de la pause festive de fin d'année pour prendre le temps de faire un arrêt sur images (ou plutôt sur les chiffres !) avec un bilan 2019 de Kapyrus en infographie.
C'est toujours un exercice intéressant qui permet de prendre du recul, constater le chemin parcouru, et de mesurer les résultats de ses efforts
C'est toujours un exercice intéressant qui permet de prendre du recul, constater le chemin parcouru, et de mesurer les résultats de ses efforts
Infographie - Histoire de la Vente
Evolution de la Vente à travers les siècles: des principes d'Aristote à la Neuro-Vente.
Le saviez-vous ? La Vente est sans doute le plus vieux métier du monde. En effet, les premières traces de commerce apparaissent environ 6000 an avant J.C. Pour pleinement appréhender la sophistication de l'art de la vente d'aujourd'hui, je vous propose d'explorer son évolution : des principes d'Aristote jusqu'aux stratégies numériques contemporaines à travers une infographie.
Le loup de Wall Street n'est pas le seul animal de la Vente
Le commercial ne peut plus se contenter, de s’appuyer uniquement sur son assurance et son argumentaire
Les nouvelles technologies ont indéniablement et profondément transformé la Vente.
Il ne suffit plus de présenter son produit ou service sous son meilleur jour et de maitriser les techniques d’influence pour vendre. Le prospect a entre les mains le pouvoir de l’information. En tout cas, il le pense et ça change tout ! Aujourd’hui même les médecins sont confrontés à cette problématique avec des patients qui leur expliquent ce qu’ils ont et l’ordonnance à prescrire…
Dans ce contexte, le commercial doit, évidemment, parfaitement maitriser son produit ou service, son marché. Dans le cas contraire, il court le risque que le prospect en sache plus que lui ! Cette connaissance est une condition sine qua non pour maintenir une relation équilibrée mais elle est très loin d’être suffisante face aux nouveaux enjeux et à ces nouveaux clients plus exigeants.
Dans ce contexte, le commercial doit, évidemment, parfaitement maitriser son produit ou service, son marché. Dans le cas contraire, il court le risque que le prospect en sache plus que lui ! Cette connaissance est une condition sine qua non pour maintenir une relation équilibrée mais elle est très loin d’être suffisante face aux nouveaux enjeux et à ces nouveaux clients plus exigeants.
Champion de l'argumentation 1 - Intelligence artificielle 0
L'ordinateur plus fort que le champion du monde d'échec (Garry Kasparov) depuis 1997.
Plus fort que le champion du jeu de GO (Ke Jie) en 2017. En 2019, l'humain reste plus convaincant lors d'un débat d'idées contre l'IA d'IBM, Project Debater.
Séminaire Ypocamp - janvier 2019
Pour la 2ème année consécutive, j'ai eu le privilège de préparer et d'animer le séminaire des concessions Ypocamp de l'ouest (camping-car et caravanes), même lieu, même équipe et même bonne humeur !
Au programme cette année, des formats ateliers avec 3 thématiques expliquées et visitées avec le regard des Neurosciences :
Au programme cette année, des formats ateliers avec 3 thématiques expliquées et visitées avec le regard des Neurosciences :
2018, Kapyrus en infographie
L'année 2018 a été très riche en rencontres, expériences et émotions...
J'ai eu envie de profiter de la pause festive de fin d'année pour prendre le temps de faire une sorte "d'arrêt sur images" (ou plutôt sur les chiffres !) :
Le bilan de Kapyrus 2018 en infographie !
Zerudi.com