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Quand ton client te propose de participer au Triathlon de la Baule Audencia 2020 catégorie "relais entreprise". Lever aux aurores et que du bonheur avec les 3 équipes de ESJDB (Ecole Supérieure des Jeunes dirigeants du Bâtiment) au top !

Une mention spéciale pour mes partenaires Alison en natation et Guillaume sur son vélo de compèt...
Les 2 autres équipes étaient composées de dirigeants que j'ai formés l'année dernière sur la stratégie commerciale et la Vente. Aussi, c'était très sympa de les retrouver là, dans un tout autre contexte.

La Fédération Française du Bâtiment nous a accueilli sur son stand avec accès direct à la plage et ça, il faut avouer que c'est quand même bien sympathique.

La Formation et la Vente ça mène à tout : même sur la plage de La Baule à 7h30 du matin à nager, pédaler et courir. Notre équipe s'en est bien sortie, malgré la chaleur, mais il nous reste une marge de progression pour l'année prochaine...

Et puis le lever du soleil sur la plage, et après les épreuves, le déjeuner au bord de l'eau ça se mérite ! En revanche, définitivement je cantonne ma participation à la course à pieds. Vivement l'année prochaine...

Les nouvelles technologies ont indéniablement et profondément transformé la Vente. 

Il ne suffit plus de présenter son produit ou service sous son meilleur jour et de maitriser les techniques d’influence pour vendre. Le prospect a entre les mains le pouvoir de l’information. En tout cas, il le pense et ça change tout ! Aujourd’hui même les médecins sont confrontés à cette problématique avec des patients qui leur expliquent ce qu’ils ont et l’ordonnance à prescrire… 

Dans ce contexte, le commercial doit, évidemment, parfaitement maitriser son produit ou service, son marché. Dans le cas contraire, il court le risque que le prospect en sache plus que lui ! Cette connaissance est une condition sine qua non pour maintenir une relation équilibrée mais elle est très loin d’être suffisante face aux nouveaux enjeux et à ces nouveaux clients plus exigeants.