Blog − Kapyrus

Comment le biais d'ancrage influence la Vente

Quand vous posez cette fameuse question du budget client, vous tombez dans le piège du biais d’ancrage. C’est un biais cognitif très puissant qui vous met en position de faiblesse. Vous prenez le risque de diminuer votre chiffre d’affaires et votre marge par la même occasion.

7 astuces issues des neurosciences pour réussir de bonnes ventes

Les meilleurs vendeurs ont des astuces, des trucs qui marchent presque à tous les coups. Pour ma part, je préfère parler de pépites : des savoir-faire précieux qui donnent de la valeur à la relation de vente, facilitent la relation client et améliorent la qualité de la performance commerciale.

Manager la sortie de crise avec 3 leviers de la bio-systémique

Quel est le point commun entre :
·      Un libraire qui s’associe à un restaurant près de sa boutique pour permettre à ses clients de récupérer leurs commandes facilement sans engorger la librairie,
·      Un manager « contre » le télétravail début 2020 et qui décide finalement de le maintenir en partie post confinement,
·      Une entreprise qui forme tous ses salariés à la relation client (de l’accueil à la compta !),
·      Une autre qui accélère la digitalisation de son processus de Vente.

Engagement et motivation à l'heure du management à distance

J’ai eu le plaisir de participer jeudi 17 décembre à ce "rendez-vous Grands Témoins » organisé par l’association Partage de Connaissances, organisatrice du Tedx La Baule.

Comment devenir un Top vendeur en développant ces 10 qualités

Devenez la meilleure version de vous-même !

30 Citations pour mieux vivre le changement

Personne aujourd'hui n'est capable de dire ce que nous réserve l'avenir...
Reprise économique en V, en W en virgule "version logo Nike" ?
Retour au monde d'avant ? Bascule dans le monde d'après ?
Seconde vague du Covid 19 ?

3 biais cognitifs essentiels pour une négociation commerciale maîtrisée

"Un tiens vaut mieux que deux tu l'auras"

Notre cerveau, a cette tendance naturelle à fonctionner par approximation et raccourcis : les heuristiques. Très utile au quotidien, ce mécanisme entraine freins et erreurs en négociation commerciale. Mieux les connaitre c'est savoir mieux les utiliser et éviter les pièges.

L'optimisme, c'est mieux que si c'était moins pire !

Lorsque vous avez la sensation que le ciel est en train de vous tomber sur la tête, que tout va mal, que vous ne trouvez pas de solutions, que le marché et vos ventes sont en bernes... Comment être positif et comment faire pour le rester ? Pas toujours facile d'être optimiste ! Parfois même on se dit que c'est carrément impossible, voire naïf ou inconscient.

10 raisons d'utiliser les Neurosciences pour mieux vendre.

Quand on parle de neurosciences, on parle de quoi au juste ? Les neurosciences cognitives nous aident à comprendre comment nos mécanismes mentaux impactent nos décisions et nos comportements. Elles sont donc très utiles pour influencer les choix des clients, mais également les attitudes du vendeur.

30 Citations pour aller mieux quand on a la sensation que tout va mal

30 citations pour se sentir mieux quand on a la sensation que tout va mal... Juste histoire d'avoir un petit stock pour les semaines à venir 😜.

Je suis très sensible aux citations, proverbes et autres maximes. Je suis sensible à leur impact sur nos pensées, nos émotions et souvent leur humour. Elles raisonnent sur nos valeurs, nous invitent à changer notre point de vue, sollicitent notre intelligence.

Avez-vous remarqué que certaines nous "parlent" plus que d'autres ?
Je vous ai préparé une sélection. Choisissez les citations qui vous parlent, font écho chez vous.
Si vous en connaissez d’autres sur cette thématique partagez-les dans les commentaires. J’aurai plaisir à les découvrir et enrichir cette base.