Et si pour atteindre le succès commercial, vous commenciez par capitaliser sur vous ?
Devenir un Top vendeur ne repose pas uniquement sur des compétences techniques. Les neurosciences et la psychologie appliquée montrent que la réussite commerciale est fortement influencée par les mécanismes mentaux et émotionnels.
Je vous propose un pari à pile ou face. Si vous perdez, vous me donnez 100 €. Si vous gagnez, vous recevez... Quelle somme faut-il pour que vous acceptiez de jouer avec moi ? 200 € ? 300 € ? Les études scientifiques montrent qu’en réalité, en moyenne, nous acceptons de jouer pour 220 €. Pourquoi ? Parce que notre cerveau accorde plus d’importance à une perte qu’à un gain équivalent. Cette réaction instinctive, c’est l’aversion à la perte.
Qui n’a pas déjà pris de bonnes résolutions et vu sa belle volonté fondre comme neige au soleil ? Quel manager n’a pas été déçu, frustré de voir un projet qui "patine" ou s'étiole ? Quel commercial ne s’est pas dit « cette année, c’est décidé je passe plus de temps sur la prospection », pour finalement procrastiner ? 70 % des projets de transformation échouent ! Mais pourquoi donc est-ce si difficile de changer ?
Comment éviter le piège de la procrastination et atteindre vos objectifs de vente ? Découvrez le kit de survie, issu des neurosciences cognitives : sortez des excuses bidons et passez à l'action.
Sortir du piège de la procrastination commerciale
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La procrastination est un défi bien connu des vendeurs. Or, repousser les tâches cruciales, comme relancer un prospect ou finaliser une proposition, nuit à la performance commerciale.
Comment votre cerveau sabote votre passage à l'action et freine vos résultats commerciaux.
Sortir du piège de la procrastination commerciale
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Remettre à plus tard sa prospection téléphonique, la préparation d'une négociation ou la finalisation d’une proposition sont des grands classiques de procrastination observée auprès des équipes de vente (souvent au grand désespoir de leur manager !). Pourtant, c'est une évidence, cela freine la performance commerciale !
Renforcez la relation client en utilisant ce mécanisme de psychologique cognitive
Utiliser le biais d'endo-groupe dans la vente
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Les biais cognitifs, souvent inconscients, jouent un rôle crucial dans la prise de décision du client. Explorons la puissance du biais d'endogroupe : comment l’utiliser pour renforcer la relation commerciale et augmenter vos chances de conversion ?
C'est la rentrée ! Comment repartir du bon pied et atteindre vos objectifs commerciaux de fin d'année ?
En route pour atteindre la performance commerciale avec le sourire
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Septembre, ce moment charnière où tout semble possible... du moins pendant les deux premières semaines ! Alors, comment capitaliser et maintenir cette énergie positive ?
Dépasser l'objection prospect en contexte incertain
Kapyrus
En période d'incertitude économique, les objections des clients deviennent de plus en plus fréquentes : "je ne veux pas m'engager", "je réduis mon budget", « j’ai besoin de réfléchir »... Découvrez comment les neurosciences peuvent aider les commerciaux à surmonter ces obstacles.
Dans le monde complexe et parfois difficile de la vente, adopter une nouvelle perspective peut radicalement transformer votre approche et votre efficacité. Changer votre façon de percevoir une situation commerciale modifie non seulement vos pensées mais aussi votre ressenti. Résultat ? Une prise de recul instantanée, une nouvelle posture mentale et une capacité accrue à dépasser les obstacles. Utile lorsqu'il s'agit de faire face aux objections clients, non ?
Transformez votre vision de la relation commerciale
Découvrez le pouvoir des métaphores sur le cerveau. Les métaphores stimulent les régions cérébrales associées à la perception sensorielle, rendant les concepts abstraits plus concrets, compréhensibles et mémorables. C'est un outil simple et efficace pour cultiver le changement de posture mentale, faciliter l'apprentissage et la mémorisation.
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