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Vignette de Se libérer de la pression de l'objectif pour mieux vendre

Se libérer de la pression de l'objectif pour mieux vendre

Lors d’une vente ou négociation à fort enjeu, il vous est certainement déjà arrivé de ressentir la pression trop forte du résultat. Ce qui devait vous stimuler, finalement, vous fait perdre vos moyens : votre concentration baisse, votre cerveau n’arrive plus à réfléchir sereinement, votre capacité d’écoute et de rebond s’envole et vous avez cette horrible sensation d’avoir le charisme d’un bulot. 
Vignette de Comment rebondir après l'échec d'une Vente ?

Comment rebondir après l'échec d'une Vente ?

Rater une vente est souvent douloureux et vécu comme un échec. Alors qu'en réalité, L’échec fait partie intégrante du métier de vendeur. Et si vous appreniez à transformer vos échecs commerciaux, pour rebondir plus vite et plus haut ?
Vignette de Les 5 clés de motivation d'un vendeur

Les 5 clés de motivation d'un vendeur

Comment motiver un vendeur au quotidien, au-delà du salaire, des primes et autres concours ? Comment entretenir la motivation et l’engagement dans le métier de commercial ? Comment éviter la démotivation de son équipe, réduire le turnover ? Découvrez 5 clés de motivation.
Vignette de

Managez le changement avec 20 actions concrètes

Le changement, c'est maintenant ? #2
Changer : plus facile à dire qu’à faire !
Seuls 34 % des projets d’entreprises atteignent leurs objectifs de changements, d'autres études évoquent même le chiffre de 18 %.
Vignette de Développer son intelligence émotionnelle pour mieux vendre

Développer son intelligence émotionnelle pour mieux vendre


Pourquoi et comment faire le lien entre performance commerciale et intelligence émotionnelle ? Les neurosciences ont déjà mis en évidence le rôle capital des émotions dans les décisions d’achat. Il est temps de s'intéresser aux compétences émotionnelles des commerciaux : élément incontournable de la performance commerciale. Pourtant certaines croyances sont encore tenaces...

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