Blog − Kapyrus

Comment accompagner vos commerciaux en période d'incertitude : conseils et stratégies

Être formatrice, coach et préparatrice mentale en performance commerciale me permet d’être chaque semaine en contact direct avec les commerciaux. Le constat est sans appel : depuis quelques mois, dans de nombreux secteurs d’activités, sur le terrain l’atmosphère se dégrade et l’incertitude est là.

Comment motiver vos vendeurs et stimuler leur performance commerciale ?

La motivation est un moteur essentiel, je dirais même plus : LA condition sine qua non de la performance commerciale. Un vendeur motivé et engagé crée sa propre spirale dynamique pour atteindre, voire dépasser ses objectifs.

Moment de Solitude du Vendeur #MSV1

Au quotidien, être vendeur, c'est aussi accumuler les moments gênants ou cocasses, nous avons tous déjà vécu ces “Moments de Solitude”. Non non, je ne parle pas de l’échec d’une Vente, mais plutôt de ces moments où…

Arrêtez de traiter vos clients comme des veaux !

Non, non et non, les clients ne sont ni des veaux, ni des lapins ! Et encore moins des pigeons !

Je vois encore régulièrement passer des articles, des vendeurs ou dirigeants commerciaux qui perpétuent une vision réductrice des métiers de la Vente en les qualifiant de "chasseurs" ou "d'éleveurs". Franchement, ça me met en colère !

Objection : comment convaincre mon client de dépasser ses craintes

Pour le client, changer de fournisseur, d'approche ou d'outils demande de dépasser ses propres résistances et d’en supporter le coût immédiat, pour un bénéfice perçu comme incertain. Comment les neurosciences cognitives et quelques conseils pratiques peuvent vous aider à dépasser ces freins et les objections qui en découlent pour mieux vendre ?

Vente : Comment faire quand ça bloque chez mon client ?

Votre prospect semble trainer la patte et repousse sa décision d’achat ? Vous sentez l’objection pointer son nez ? C’est fréquent dans les périodes d’incertitude économique. Mes solutions pour sortir de l’impasse.

Dépasser l'objection Vente : 6 erreurs à éviter et 1 technique pour gérer

Evitez ces 6 erreurs courantes et découvrez 1 technique infaillible pour adopter la posture gagnante

Tous les commerciaux, débutants ou confirmés, le savent : savoir dépasser les objections est une compétence essentielle. La façon dont vous gérez ces objections peut faire ou défaire une vente. Découvrez six erreurs courantes que les vendeurs commettent face aux objections, avec en bonus une technique efficace pour développer la bonne posture. Une occasion d’améliorer votre pouvoir de persuasion !

La vente, sans doute le plus beau métier du monde !

La Vente, le plus beau métier du monde ? J'en suis persuadée ! Cela fait maintenant 25 ans que je m'intéresse au sujet, et non seulement j'y prends toujours autant de plaisir mais je découvre encore des aspects insoupçonnés. Je suis devenue formatrice et préparatrice mentale pour permettre aux commerciaux de re-découvrir la Vente avec un oeil neuf qui leur amène plaisir et fierté d'exercer ce métier riche et passionnant.

Comment améliorer ses performances de Vente grâce à la préparation mentale ?

La préparation mentale, à l’origine utilisée dans la pratique sportive, s’étend aujourd’hui à des champs dans lesquels les situations de compétition ou de performance sont présentes, en particulier dans le monde du travail, du management et de la vente.

Se libérer de la pression de l'objectif pour mieux vendre

Lors d’une vente ou négociation à fort enjeu, il vous est certainement déjà arrivé de ressentir la pression trop forte du résultat. Ce qui devait vous stimuler, finalement, vous fait perdre vos moyens : votre concentration baisse, votre cerveau n’arrive plus à réfléchir sereinement, votre capacité d’écoute et de rebond s’envole et vous avez cette horrible sensation d’avoir le charisme d’un bulot.