Blog − Kapyrus

Se libérer de la pression de l'objectif pour mieux vendre

Lors d’une vente ou négociation à fort enjeu, il vous est certainement déjà arrivé de ressentir la pression trop forte du résultat. Ce qui devait vous stimuler, finalement, vous fait perdre vos moyens : votre concentration baisse, votre cerveau n’arrive plus à réfléchir sereinement, votre capacité d’écoute et de rebond s’envole et vous avez cette horrible sensation d’avoir le charisme d’un bulot.

Comment rebondir après l'échec d'une Vente ?

Rater une vente est souvent douloureux et vécu comme un échec. Alors qu'en réalité, L’échec fait partie intégrante du métier de vendeur. Et si vous appreniez à transformer vos échecs commerciaux, pour rebondir plus vite et plus haut ?

Les 5 clés de motivation d'un vendeur

Comment motiver un vendeur au quotidien, au-delà du salaire, des primes et autres concours ? Comment entretenir la motivation et l’engagement dans le métier de commercial ? Comment éviter la démotivation de son équipe, réduire le turnover ? Découvrez 5 clés de motivation.

Aider le cerveau à passer à l'action avec 20 actions concrètes

Le changement c'est maintenant ! #4

Comment les neurosciences nous aident à créer les conditions d’un changement plus facile et durable ? Comment passer à l’action et ancrer de nouveaux comportements ?

Manager l'axe émotionnel du changement : comment aider le cerveau à dépasser ses freins ?

Le changement c'est maintenant ? #3

Chacun a déjà pu en faire l'expérience, être motivé par le projet d’entreprise, avoir un objectif avec un plan d'action, être engagé, cela ne suffit pas pour réussir le changement. En clair, changer, c’est plus facile à dire qu’à faire…

Managez le changement avec 20 actions concrètes

Le changement, c'est maintenant ? #2

Changer : plus facile à dire qu’à faire !
Seuls 34 % des projets d’entreprises atteignent leurs objectifs de changements, d'autres études évoquent même le chiffre de 18 %.

Performance commerciale : piloter son cerveau pour performer sans "se cramer"

Si je vous parle de performance commerciale spontanément vous pensez : objectif, chiffre d'affaires, marge, nombre de clients, taux de transformation, parts de marché... Vous avez raison, et en même temps, cette vision n'est-elle pas simpliste ?

Développer son intelligence émotionnelle pour mieux vendre

Pourquoi et comment faire le lien entre performance commerciale et intelligence émotionnelle ? Les neurosciences ont déjà mis en évidence le rôle capital des émotions dans les décisions d’achat. Il est temps de s'intéresser aux compétences émotionnelles des commerciaux : élément incontournable de la performance commerciale. Pourtant certaines croyances sont encore tenaces...

L'art de bien questionner son client avec la technique de l'entonnoir

Connaissez-vous l’incroyable puissance d’une question pour convaincre ou négocier ? Lors d’un entretien ou d’un rendez-vous client, posez-vous vos questions de manière stratégique ?

Management bienveillant : arrêtons de parler de bienveillance en entreprise si ces 3 conditions ne sont pas réunies !

Management bienveillant, recrutement bienveillant, bienveillance en entreprise : tout le monde en parle, mais dans le quotidien professionnel, les relations et le stress organisationnel ne s’améliorent pas pour autant. Eh oui, il ne suffit pas de brandir l'injonction « Soyons bienveillants ! » et de compter sur la gentillesse des uns et des autres pour installer un climat de confiance et de collaboration.