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Performance commerciale : le piège de la procrastination

Comment votre cerveau sabote votre passage à l'action et freine vos résultats commerciaux.

Remettre à plus tard la prospection téléphonique, la préparation d'une négociation ou la finalisation d’une proposition sont des grands classiques de procrastination observée auprès des équipes de vente (souvent au grand désespoir de leur manager !). Pourtant, chacun s'en doute bien, cela freine la performance commerciale !

Le biais d'endogroupe : votre allié pour mieux persuader

Renforcez la relation client en utilisant ce mécanisme de psychologique cognitive

Les biais cognitifs, souvent inconscients, jouent un rôle crucial dans la prise de décision du client. Explorons la puissance du biais d'endogroupe : comment l’utiliser pour renforcer la relation commerciale et augmenter vos chances de conversion ?

Comment donner de l'élan à votre rentrée commerciale ?

C'est la rentrée ! Comment repartir du bon pied et atteindre vos objectifs commerciaux de fin d'année ?

Septembre, ce moment charnière où tout semble possible... du moins pendant les deux premières semaines ! Alors, comment capitaliser et maintenir cette énergie positive ?

Comment dépasser les objections client en période d'incertitude avec les Neurosciences

En période d'incertitude économique, les objections des clients deviennent de plus en plus fréquentes : "je ne veux pas m'engager", "je réduis mon budget", « j’ai besoin de réfléchir »... Découvrez comment les neurosciences peuvent aider les commerciaux à surmonter ces obstacles.

1 clé pour transformer votre vision de l'objection client

Dans le monde complexe et parfois difficile de la vente, adopter une nouvelle perspective peut radicalement transformer votre approche et votre efficacité. Changer votre façon de percevoir une situation commerciale modifie non seulement vos pensées mais aussi votre ressenti. Résultat ? Une prise de recul instantanée, une nouvelle posture mentale et une capacité accrue à dépasser les obstacles. Utile lorsqu'il s'agit de faire face aux objections clients, non ?

Dépassez l'objection client : j'ai déjà un fournisseur

Quels sont les pièges qui ruinent vos tentatives d’argumentation face à l'objection ? Comment s'en sortir avec finesse grâce à la neurovente ?

Boostez vos ventes avec l'entrainement mental pour commerciaux

Managers commerciaux, et si vous vous inspiriez de l’entrainement sportif pour vos commerciaux. Ne sont-ils pas des sportifs de la vente ?

Décoder les non-dits de votre prospect pour améliorer votre taux de conversion

Dans une démarche de vente, la compréhension des non-dits est souvent la clé pour établir des relations solides et convertir le prospect en client. Sans compter qu’il n’y a pas pire pour un commercial de manquer une vente et de ne pas savoir pourquoi non ?

Préparer sa négociation commerciale efficacement : 3 piliers à connaître

Bien préparer sa négociation, c’est construire la colonne vertébrale de son accord commercial. C’est respecter les « 3 P de la préparation », 3 piliers immuables : la Préparation TECHNIQUE, la Préparation PHYSIQUE et la Préparation MENTALE.

Comment accompagner vos commerciaux en période d'incertitude : conseils et stratégies

Être formatrice, coach et préparatrice mentale en performance commerciale me permet d’être chaque semaine en contact direct avec les commerciaux. Le constat est sans appel : depuis quelques mois, dans de nombreux secteurs d’activités, sur le terrain l’atmosphère se dégrade et l’incertitude est là.