Comment votre cerveau sabote votre passage à l'action et freine vos résultats commerciaux.
Sortir du piège de la procrastination commerciale
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Remettre à plus tard sa prospection téléphonique, la préparation d'une négociation ou la finalisation d’une proposition sont des grands classiques de procrastination observée auprès des équipes de vente (souvent au grand désespoir de leur manager !). Pourtant, c'est une évidence, cela freine la performance commerciale !
C'est la rentrée ! Comment repartir du bon pied et atteindre vos objectifs commerciaux de fin d'année ?
En route pour atteindre la performance commerciale avec le sourire
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Septembre, ce moment charnière où tout semble possible... du moins pendant les deux premières semaines ! Alors, comment capitaliser et maintenir cette énergie positive ?
Dépasser l'objection prospect en contexte incertain
Kapyrus
En période d'incertitude économique, les objections des clients deviennent de plus en plus fréquentes : "je ne veux pas m'engager", "je réduis mon budget", « j’ai besoin de réfléchir »... Découvrez comment les neurosciences peuvent aider les commerciaux à surmonter ces obstacles.
Dans le monde complexe et parfois difficile de la vente, adopter une nouvelle perspective peut radicalement transformer votre approche et votre efficacité. Changer votre façon de percevoir une situation commerciale modifie non seulement vos pensées mais aussi votre ressenti. Résultat ? Une prise de recul instantanée, une nouvelle posture mentale et une capacité accrue à dépasser les obstacles. Utile lorsqu'il s'agit de faire face aux objections clients, non ?
Transformez votre vision de la relation commerciale
Découvrez le pouvoir des métaphores sur le cerveau. Les métaphores stimulent les régions cérébrales associées à la perception sensorielle, rendant les concepts abstraits plus concrets, compréhensibles et mémorables. C'est un outil simple et efficace pour cultiver le changement de posture mentale, faciliter l'apprentissage et la mémorisation.
Une préparation au top pour réussir sa négociation
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Bien préparer sa négociation, c’est construire la colonne vertébrale de son accord commercial. C’est respecter les « 3 P de la préparation », 3 piliers immuables : la Préparation TECHNIQUE, la Préparation PHYSIQUE et la Préparation MENTALE.
neurovente : Comprendre et stimuler la motivation, le plaisir de la Vente
La motivation est un moteur essentiel, je dirais même plus : LA condition sine qua non de la performance commerciale. Un vendeur motivé et engagé crée sa propre spirale dynamique pour atteindre, voire dépasser ses objectifs.
Pour le client, changer de fournisseur, d'approche ou d'outils demande de dépasser ses propres résistances et d’en supporter le coût immédiat, pour un bénéfice perçu comme incertain. Comment les neurosciences cognitives et quelques conseils pratiques peuvent vous aider à dépasser ces freins et les objections qui en découlent pour mieux vendre ?
Votre prospect semble trainer la patte et repousse sa décision d’achat ? Vous sentez l’objection pointer son nez ? C’est fréquent dans les périodes d’incertitude économique. Mes solutions pour sortir de l’impasse.
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